車展對話：燕英捷捷豹路虎副總經理李迪

　　[汽車之家 人物對話] 在2018北京車展上，我們對話了燕英捷捷豹路虎副總經理李迪先生。以下為對話實錄。

　　車評人：李總您好，歡迎您百忙之中接受汽車之家的對話，您能簡單介紹一下貴公司的情況嗎？

　　嘉賓：我們公司隸屬于廣匯汽車集團，是屬于全世界最大的一個汽車集團。我們從品牌商和數量上來講，現在將近800家店，涵蓋了中端、低端、高端的品牌，我們店是捷豹路虎品牌，廣匯集團目前捷豹路虎有29家店，也屬全國最大路虎經銷商集團。

　　車評人：你這次北京車展捷豹路虎品牌我們店帶來哪些展車，給大家做一個簡單的介紹？

　　嘉賓：最新的就是我們I-PCAE純電動的轎跑，我們對這款車的市場期待比較高，也是應用比較新的這個技術，電動車來講目前也是一個趨勢，很多豪華品牌也在推，也都在出自己的這個品牌的高端電動車。這款車，我們也是經過了很長時間的市場調研、產品的研發，應用最新的捷豹路虎的技術，所以我們相信這個車市場表現會非常好。

　　車評人：我們看到I-PCAE這款車是傳統的汽車企業推出的第一款車，因為捷豹路虎還算是傳統級的企業，相對來說更多的推出的是新品牌，你覺得新品牌和傳統企業造的電動車有什么太大的差別？

　　嘉賓：差別的話首先如果從傳統的汽車品牌來講，我們市場占有率，客戶的基盤比較大，品牌認知度比較高，所以我們在推出新車會比新品牌從客戶開發，客戶認知度方面比較有優勢。

　　車評人：那你覺得未來電動車的這個市場的大概預期呢？比如說I-PCAE未來在新能源汽車領域表現？銷售商，還有這個捷豹路虎的這個銷售商，會有怎樣的銷售火爆呢？

　　嘉賓：肯定會有火爆，我們對這個車期待值非常高，不僅是利用新這個技術，電動車的市場的確是一種趨勢，有國家政策的支持，包括客戶對電動車的認知，包括捷豹路虎我們銷售總量的提升，市場占有率會越來越高，所以這個車對我們來講，市場前景非常樂觀，肯定會火爆。

　　車評人：我們目前是哪些主銷車，然后購買車的這個年齡段是什么樣的，然后有什么樣的激勵政策？

　　嘉賓：捷豹路虎主銷國產發現神行，極光、XE和XFL，他們的量更大一些，其實集中還是我們的國產車型上。

　　車評人：今年年底還有國產E-PACE，你覺得這款車怎么樣，給我們做一個介紹？

　　嘉賓：這個E-PACE我們廠商還沒有官方的數據，只是內部數據，還有一些車型的展示，從目前銷量來看，F-PACE銷量非常好，新車型上市國產化以后，它的價格相對更下降一些，但技術領先。再跟著我們金融產品的零息和銷售政策支持，我們對這個車也會大力扶持的。

　　車評人：問一個關于銷量的問題，目前貴店的銷量如何，2018年我們有沒有一個銷量目標，你覺得我們能否作為達成我們店的這個目標？

　　嘉賓：從銷量來講，我們從2015年同比基本上都是在30%的增長，從去年2017年我們是從廠方的數據認定的批售第一、零售第一，進車賣車最多的，然后2018年我們也是按照這個目標來前進，2018年也要拿到全國第一，這個量也是上了30%，基本上2200臺左右，是我們今年的銷售目標。

　　車評人：這個已經很高了，2017年豪華品牌在北京增開了很多4S店，尤其北京市場增幅是比較明顯的，我們店本身捷豹路虎之外，我們有哪些優勢可以凸現出來？

　　嘉賓：我們從去年下半年開始，也是集團對我們品牌的一個支持，相對于其他的同品牌的經銷商，對客戶推出了終身免費A保，我們會有小保，基礎保養，就你這個車，我們不會根據車主的變更，而更改政策。比如兩年以后車賣了，這個保養就自動作廢了，我們不是這樣，是按照這個車號來生效的，只要這個車不報廢，你在我這里就可以終身進行免費保養。

　　車評人：轉手之后也是沒有問題。

　　嘉賓：對。

　　車評人：今天感謝你的對話。