車展對話：中潤發斯柯達總經理韓旭山

　　[汽車之家 人物對話]在2018北京車展上，我們對話了北京中潤發斯柯達韓旭山先生。以下為對話實錄�！　　　�

　　車評人：首先感謝韓總您百忙之中來到汽車之家參加對話，請您簡單介紹一下貴公司的情況。

　　嘉賓：我們公司成立于1999年，是北京中潤發汽車銷售有限公司，2007年11月份我們又新增加了斯柯達這個品牌，2008年7月份正式營業。我們公司旗下有全國第一家奧迪品牌經銷商還有去年新成立的紅旗品牌，我主要是負責斯柯達品牌的業務。

　　車評人：本次車展就斯柯達來講，帶來哪些新車型跟我們分享一下？

　　嘉賓：我們帶來了目前熱銷的SUV家族柯迪亞克車型、3月剛上市的柯珞克還有本次車展全新亮相的小型SUV柯米克跟大家見面。當然還有老朋友明銳家族和新速派等等。

　　車評人：我們銷售最好的是哪一款？

　　嘉賓：柯迪亞克。占我們銷量的將近50%了。

　　車評人：因為我們看到斯柯達近幾年推的產品，尤其是像今年連續兩款，一個是柯迪亞克，一個是柯珞克，您覺得SUV市場是怎樣的一個情況？

嘉賓：SUV市場，在全國來講，還是比較熱銷的車系，當然也是競爭比較激烈的。然而我們的旗艦SUV柯迪亞克呢因為是有5座和7座可選擇，加上配置和工藝同級別優勢明顯，所以一上市就很受歡迎。3月上上市的柯珞克車型，也是定位比柯迪亞克稍微便宜一些，也是目前大眾集團唯一的一款小型SUV車型，延續了我們斯柯達高品質的做工和品質，因此我們也很有信心在這個殘酷的市場占有一席之地。

　　車評人：競爭力還是比較強， 2018年銷量上我們有沒有一個小目標？

　　嘉賓：我們店在2017年的時候銷售1420臺，今年預計增幅也是很高，突破2000臺。

　　車評人：漲幅特別高，那我們這次已經算是名列前茅了。

　　嘉賓：是，我們店2016和2017年在全國是連續兩年的五星級，在北京，我們去年也是名列前茅的，排在第二。

　　車評人：那是很不錯，尤其是像剛才韓總說到柯迪亞克的銷售情況相對來說是最高的，那么對這些主銷車有沒有激勵購買的政策？

　　嘉賓：當然有啊，我們針對本次車展專門推出了3款車展特供車型及30臺車展特價車，尤其在柯迪亞克、新速派、yeti車型上比平時多給了我們客戶很大的優惠，也是想讓客戶看到我們的誠意。

　　車評人：我們知道斯柯達在電動車市場，也在未來規劃了這個計劃，您覺得電動車市場是怎么樣的？

　　嘉賓：在未來肯定是大的銷量，隨著我們國家對環保還有智能的需求，肯定會有大的提升，對于斯柯達我們會在2020年、2021年推出電動車。

　　車評人：我們2017年也新增了很多的經銷商，包括競爭對手的，我們店如何在紅海市場中突顯自己的優勢呢？

　　嘉賓：我們集團1999年開始做高端品牌，所以在一個良好的底蘊基礎上我們想扎根服務，做百年老店。

　　車評人：是老牌子了。

　　嘉賓：我們在斯柯達方面也會延續高端品牌的服務理念，不斷追求更高的服務質量去服務每一位我們的客戶。

　　車評人：我們看到傳統的經銷商的模式就是銷售買賣，在未來您覺得還有哪些新的模式可以應用，比如說二手車或者是線上線下代售或租賃，包括未來加大盈利方面。

　　嘉賓：柯珞克也在做這個嘗試，年輕人未來有資金潛質，但目前資金有限，常規模式購車壓力大。我們可提供首付低至1成甚至購置稅保險都可以貸款，提車后每月只需要付租金，一年或兩年到期后可以選擇繼續續租，也可以選擇讓我們回購車輛，或者直接開到我們店再換輛新車都可以，讓客戶有更多的選擇。

　　車評人：這個比較人性化，北京的環境造成年輕人買車比較困難。

　　嘉賓：尤其是北京的車牌，我們可以以租賃的形式上牌。

　　車評人：我們今天也看到柯米克這款車，大概什么時候上市銷售？

　　嘉賓：上市銷售應該是在6月份左右�，F在的價格還沒有公布，目前已經開始預售，預售價12萬-14萬�，F在提前訂車還可以贈送3年保養。

　　車評人：也就是跟柯珞克差不多。

　　嘉賓：比這個低一點。

　　車評人：斯柯達作為傳統汽車廠商，2020年推出新能源車，這次北京車展上新增的一些新品牌也非常多，那么像傳統企業的優勢在哪？

　　嘉賓：傳統汽車企業，優勢在于給客戶的服務和用戶體驗方面，而新的一些車企，可能只是提供一些新穎的產品和銷售模式，但對客戶的服務和體驗感受還不是特別的成熟。

　　車評人：也就是后市場。

　　嘉賓：老的企業已經流程化了，也知道怎么樣讓客戶體驗更好的服務。

　　車評人：也就是說您看到的傳統汽車的這種硬實力。

　　嘉賓：有好的經驗。

　　車評人：包括有好的口碑。

　　嘉賓：是。

　　車評人：感謝您接受我們的對話。