北京車展對話：菱順三菱銷售副總董燕津

　　[汽車之家 人物對話] 在2018北京車展上，我們對話了菱順銷售副總董燕津先生。以下為對話實錄。　　

　　車評人：我是汽車之家車聞團隊的，非常高興能在這里見到您，我想跟您聊一聊您店里對三菱品牌的一些問題，首先跟我們介紹一下您公司的一些情況。

　　嘉賓：我們北京菱順汽車銷售有限公司是1986年到現在已經32年了，三菱汽車在中國第一塊立起的立碑就是在我們店，現在還保存著.32年以來我們從一個售后慢慢地做到了銷售，包括到現在已經做到了全國在進口三菱和廣汽三菱雙品牌中年銷量都是第一，在進口三菱里，我們是三菱汽車的核心經銷商，在廣汽三菱里我們是廣汽三菱的顧委會的經銷商，在廠家的投放還有產品推出還有相關政策制定方面都是有很大的話語權，菱順一直陪著進口三菱汽車，陪著廣汽三菱，陪著所有的用戶一直走到了現在。

　　車評人：這次北京車展三菱主要帶來了哪些車型參展，您認為哪些車型會和未來的消費者密切相關？

　　 嘉賓：三菱推出了重頭產品車型，就是Eclipse Cross，是基于它的新潮外觀為主的，也是計劃在今年下半年會在廣汽三菱投產的一款全球戰略車型，非常炫酷、時尚，比較高科技感。還帶來了一款充滿了未來理念的EMORE純電動SUV，今年上半年廣汽三菱剛剛推出了一款旗幟PHEV的車輛，在全國的銷量非常好，上市當天就有一百多臺的訂單，在祺智PHEV領域里一直是很好的聲譽。相信在日后銷售也是很有猛勢的。還有就是我們進口三菱的帕杰羅，也是大家最耳熟能詳的一款車，很多人提到三菱汽車自然就想到了帕杰羅，所以帕杰羅現在也是持續熱銷，雖然說有些客戶可能看到外觀很熟悉，但并不了解它很好的性價比，還有它的越野能力，還有它在公路上駕駛的舒適性，在同級別里應該說是翹楚。

　　車評人：那現在店里有沒有針對一些熱銷車型的優惠政策？

　　嘉賓：現在借助車展，這也是一個全國的盛事，國際一線車展，在國內應該算是最一線最主流的車展，包括我們也有銷售部的同事一直在展會現場，為來自全國的車迷、關注的客戶在服務，所以說在店里我們也相應地推出一些促銷優惠，或者是對于客戶進行回饋。這個時間段大家看車，從咱汽車之家看車，從現場也看車，從汽車之家上也能獲取到我們店里的一些信息，對于他日后的買車也是幫助很大。所以我們的一些信息我們的一些優惠在汽車之家上也有所體現，在店里也有所體現，在這里確實不太方便說。

　　車評人：也請您回顧一下店里2017年的銷售狀況，2018年已經過了第一季度了，再展望一下2018年的發展目標。

　　嘉賓：2018年總體上北京菱順，它是一個老店，仍然持續了2017年是全國的銷售冠軍，包括廣汽三菱系統里，我們是全國銷售第一名的店，在進口三菱里我們同樣是銷售第一名的店，也就是在雙品牌里我們都是銷售冠軍，這個跟廠家領導的支持離不開，跟廣大車主的認可離不開，同樣也跟汽車之家各路媒體的幫助離不開，也跟各位網友的支持和信任離不開的。菱順我們做到了我們應該做的實實在在地賣車，我們做到了把最好的產品推向給客戶，同樣的也得到了客戶的信任，也有更多的購車的意向人群通過了汽車之家這些主流媒體認識到了我們，在我們店進行購車，整體來說菱順在2017年確實是穩固住了第一的位置。2018年，中國人都喜歡低調，我們不會喊出多大的口號，但是我們一直在努力，剛才您也提到了第一季度已經過去了，第一季度我們自己有自己的合理的銷售節奏的安排，我們的銷量在全國排在第二，但是我相信2018年年終的數據還是很有信心的。

　　車評人：北京菱順其實有一個非常知名的車友俱樂部叫菱順越野，您跟我們講講。

　　嘉賓：菱順越野是這樣的，32年來我們對客戶的服務，包括售后、銷售包括一些意向客戶，包括在汽車之家論壇網站的合作，我們深刻地了解每一位用戶，所以有步驟地推出了，在2012年正式推出了菱順越野的俱樂部，這也是全國首家三菱專屬的俱樂部，同樣也是全國首家獨立法人的，在4S店體系下的獨立法人的一個公司在運營俱樂部，一般4S店傳統意義上都是車友會，或者是市場部、客服部帶著大家去玩，但是菱順是把這個形成了一個公司，有體系有節奏專業的團隊去為車主服務，給大家帶來更安心的出游的活動，包括我們在2016年進行了一個轟動全國的塔克拉瑪干無人區腹地穿越兩百多公里，去到達里婭進行捐贈，車主達到60多個，我們在2017年兩次把車主帶到了我們的近鄰俄羅斯，冬季去了貝加爾湖，夏季帶著全國的車友又去了一趟貝加爾湖看草原的美貌，在今年剛剛過去的4月，我們又有菱順的車主：三位阿姨和一位叔叔駕駛著我們14版的歐藍德去北美、中美、南美洲穿越，駕著我們京牌藍派的車在美國進行穿越，這個是我們做的活動，這個論壇相應的帖子也在汽車之家歐藍德的論壇里有所體現，這個我們也都看到了車友在發，其實也是為我們做了一個小廣告，也是車友自己把他自己玩的精彩的全程展示給了汽車之家的車友。

　　車評人：您認為汽車經銷商在現有的經營模式下包括汽車、二手車租賃外還有什么新的發展方式？

　　嘉賓：我們作為經銷商，這塊肯定跟汽車大咖、廠家領導看的東西不太一樣，他們的高度會更高，他們是引領著整個汽車行業發展，我們只能說是站在經銷商的角度感受。

　　首先來說在北京這個限牌的城市，置換購車是非常主流的情況，這個比例，咱們汽車之家應該相應的有一些數據，北京地區的置換購車肯定是要高于全國的，這是限牌城市的特性，現在我們又有SUV，現在很多百姓第一臺都是轎車在幾年前購車的，他們要換車的話更多的會選擇SUV，所以三菱品牌是他們選擇的最主要的一個目標車型，所以我們接待的更多的客戶都是置換，也就是說二手車這個業務在店里充當著非常大的角色，貢獻了很多銷量。

　　其次就是金融貸款，歐藍德現在屬于價格性價比很高，價格在20萬以內，但是面向的客戶群體都是偏年輕的，年輕人的積蓄面臨著結婚、買房，積蓄不是很多，歐藍德的金融貸款也是有很高的比例的。

　　再就是帕杰羅，同樣也會有很多的客戶選擇金融貸款，而且現在廠家推出的金融貸款的形式非常好，非常適合車主，對車主也是非常有益的，所以金融貸款在店里也是非常高的比例，除了這兩塊業務以外，像競品銷售也是每一個車主必須加裝的，包括行車記錄儀、人車互聯的高科技產品都是加裝了很多。

　　從銷售形式，我個人覺得未來可能會是這種城市展廳的銷售模式會慢慢地彌補4S店，因為4S店現在隨著國家政策法規的嚴苛，陸續在往四環外、五環外在遷，但是城市里四環五環內的購車需求，就要靠開修店或者城市授權的城市展廳去彌補和完善�，F在我們也看到有一些主辦方或者說是承包商，他們做的就是在人口密集的商超進行一個長期的汽車展廳的修飾，這個也會形成一種發展方向，就是幫我們把我們好的產品放到全北京各地人流密集的場所，對于咱們網絡宣傳這是一個大面的鋪開，讓更多的客戶在汽車之家看到了歐藍德，看到了帕杰羅之后，他會選擇就近的地方看實車，然后再決定購買，這是我個人覺得這種借雞下蛋的城市展廳短期內會涌現出來。

　　車評人：我的基本問題就是這些，接下來想聊一聊新車計劃。比如Eclipse  Cross這款車的上市時間？

　　嘉賓：具體是沒有，根據這次車展廠家發布的信息，肯定是會在下半年，而且作為廣汽三菱的工廠內部來說，現在應該是在加緊緊鑼密鼓地往前趕，也是希望讓這款全球的戰略車型更早地跟廣大三菱客戶見面，肯定是下半年，但是時間會盡量往前提。

　　車評人：這次車展推出的歐藍德榮耀冠軍版這款車的上市時間，包括它的產品定位是高于現在的榮耀版是吧？

　　嘉賓：應該說是互補的，它并不會高于，因為這款車具體的上市時間可能在車展后就會公布出來，大家稍微等一等，面紗即將揭曉。

　　車評人：這款車，車展這次跟之前的榮耀版差不多？

　　嘉賓：這個問題確實現在還不好說。

　　車評人：那我今天的問題就是這些，謝謝您。