2018成都車展 訪DS區域總經理 楊華

對話媒體：汽車之家區域

對話對象：DS區域總經理 楊華

對話時間：9月1日9：30-10：00

對話地方：7-8號館M021

  車評人：歡迎楊總作客汽車之家對話間，先請楊總介紹一下今年DS在成都車展為我們帶來了哪些車型？

  楊華：我們DS是非常重視成都車展的，我們這次車展帶來了法國總統座駕，先鋒智尚SUV-DS7，包括兩個新上市的新版本：一是運動版；二是歌劇院波爾多紅內飾版。這是我們現在的主打產品，還帶來都市智能豪華SUV  DS6，以及豪華轎車2018款DS5LS和精致動感的兩廂車2018款DS4S，這幾款車聯袂出現我們成都車展。

  車評人：我們知道DS這個品牌，對消費者來講，感覺到和其他的豪華品牌有一些不同，請楊總給大家介紹一下，DS品牌和其他豪華品牌相比有哪些優勢和競爭力？

  楊華：DS品牌，我們講的是法式豪華，我們DS體現法式豪華，主要體現前衛設計、精湛工藝、智能科技，這三方面體現DS品牌的基因。我們追求在同等價格區間內，將我們的選材、工藝、動力都做到極致，以滿足我們的消費者的期待。同時，我們DS擁有健康、環保的車內環境和出眾的品牌質量。去年國內權威的媒體調研數據顯示：DS百車故障率是豪華品牌中最低的。

  車評人：我們回到DS的新上市兩款車來講一個是DS7  PERFORMANCE  LINE，一個是波爾多紅內飾版，針對這個消費群體是怎么樣的給我們介紹一下？

  楊華：這兩款車主要目標客戶群體是都市輕奢一群，他們期待個性的表達和全新體驗。我們對群體做了一些分析，大多數接受了高等教育，擁有比較高的審美水平追求、高質量移動出行生活和獨特的體驗，比較強的環保的意識。他們需要設計創新空間、視野、內飾、工藝這些追求，包括動力性的追求會更感興趣一些。所以希望選擇這個SUV，兼具奢華和精致感。我們這款DS7的運動精致版就是為追求高雅運動的人設計，這些用戶他們認為運動和活力不是奢侈的表達方式，而一種日�；钴S的精神狀態。他們期待一些能夠融合精致與運動感的車輛，DS7運動版剛好滿足他們高品質活力十足客戶的需求，這款DS7波爾多紅內飾版讓我們懂得享受人生，擁有與眾不同的審美和用戶的感受，以及堪比百萬級的豪華的精致感和舒適度。

  車評人：我在現場也看了DS7的內飾的確很驚艷。我們說一點實際的，我們DS在成都車展上為消費者帶來哪些實在的優惠？

  楊華：肯定的。因為成都車展還是一個賣車的車展，我們汽車界的各個品牌都非常重視成都車展，我們DS為成都國際車展準備了豐厚的大禮，我們帶來五重購車好禮。首先，包括部分車型享受高達7萬大禮包，這是第一。第二，在車展期間購買新車型享受DS7八年或者15公里的免費常規保養。第三，車型享受5000元現金置換補貼，在金融方面提供多種低首付、零利息的金融政策，供消費者選擇。最后，我們訂車之后還可以參加抽獎，贏取我們的原廠精品。所以，在成都車展喜歡DS的消費者一定不能錯過。

  車評人：說到買車，不光是成都車展買車，還會去4S店看一下。請楊總給我們介紹一下DS這個品牌在成都在四川的布局，在全國布局有什么樣的重要性，以及以后的想法。

  楊華：在全國市場里，我們成都是之重中之重，成都人的消費觀念是非常超前，DS非常重視在四川成都的網絡布局。我們現在來看成都、四川是西部經濟發展最快的地區之一，汽車的需求也是非�？捎^的，我們長安PSA的母公司也在我們相鄰的城市重慶有良好市場的環境，為我們DS打造了絕佳的用戶的之地，過去六年在四川成都扎穩了根基，贏得了消費者的認可。為了進一步在四川成都生根，去年我們DS在成都建國集團達成了合作經銷商的模式，進一步拓寬DS的銷售渠道。所以，DS自進入我們中國進來，從未缺席過我們成都車展，這個高度說明了我們非常重視成都乃至四川的發展。

  車評人：我問一個題外話，現在各種營銷模式，有做線上的，有做城市體驗店的，像DS是傾向于哪一種？

  楊華：這個問題涉及到我們汽車未來營銷發展的模式。對于我們DS來說，不排斥任何模式；對客戶來說，現在最傳統就是4S店模式，4S店布局的城市或者說它的渠道比較多的情況下，肯定給消費者帶來一定的方便，特別是涉及售后部分。從銷售端來說，我們線上、線下都有。其實我們在汽車界是屬于比較超前的，在線上做一些合作，包括我們DS7上市預售期，我們是跟天貓合作，接受來自全國各地的用戶訂單。

  車評人：在四川區域如何提高DS品牌的影響力？

  楊華：我們現在跟建國集團達成戰略合作模式，我們知道建國在全國來說是汽車行業非常出名的，它扎根四川市場。因為它有非常廣的銷售渠道，線上我們會開拓，實體這部分我們依托建國集團，利用它的渠道優勢，把全川的網點鋪開，給消費者帶來比較好的體驗。

  車評人：我們今天的對話暫時告一段落。大家對DS7這款車有興趣的話，可以到7號館去看看，謝謝楊總。