2018成都車展 新進程總經理楊林對話

　　[汽車之家 人物對話] 在2018成都車展上，我們對話了成都新進程進口大眾總經理楊林先生�！　�

　　車評人：各位汽車之家的網友大家好，我們今天有幸請到了成都新進程大眾（進口）汽車的楊總來到我們對話間，首先請楊總給大家打一個招呼。

　　楊林：大家好，我是楊林，來自大眾（進口）汽車成都新進程。　　

　　車評人：首先請楊總給我們介紹一下這次站臺大眾（進口）汽車有哪些車型參展？

　　楊林：我們本次是5號館，我們帶來了大眾（進口）汽車全系的產品，從大家熟悉的全能型SUV途銳，到城市SUV進口途觀，再到家用的MPV的夏朗，以及旅行轎車，邁騰旅行車，還有就是很經典的大眾名車甲殼蟲，包括我們新能源純電動e-Golf，還有家用和商用都可以的邁特威和凱路威。

　　車評人：聽了楊總的介紹，我們也知道這次車展可以說是傾巢出動，這次是銷售政策是怎么樣的情況？

　　楊林：我們作為純進口的產品，可能很多消費者會認為純進口大眾會不會很貴，稅很高等考慮，那么在這合理我要告訴大家一個利好的消息，關稅下調了，這個對我們進口車是非常好的政策，在關稅下調的時候，我們整個全系產品標準售價也做了相應的下調，在次基礎上我們為了本次車展更好回饋全川用戶，拿出所有的政策力度，拿途銳舉個例子，我們現在主力車型途銳3.0TSI拓界版，V6的，全時四驅，空氣懸掛、底盤升降，配置應該是非常齊配，廠家是指導價是67.78萬，我們本次車展給出的政策是8折扣優惠，直接車價打8折，算下來在54.3萬元的價格，這個非常大力度優惠了。其他車型優惠也相應促銷的力度。城市SUV進口途觀，可能大家對途觀了解是上海大眾國產途觀L，我們的進口途觀是沒有L的、純進口的，但可以用國產的車的價格買到純進口的車，而且享受德國的品質，這款車型給到優惠是最低首付是2.3萬，2.3萬就可以把車開回去了，這是非常大一個優惠力度。

　　MPV夏朗是主力的七座的車型，因為很多家庭有二胎小朋友了，家庭出行，兩個老人，再加上父母兩個人，再加上兩個小朋友，五座車就沒有辦法滿足，開兩個車又不方便，所以現在夏朗就成了所謂二胎家庭的標配車型，所以這樣的話我們推出了相應的政策，本次車展的話，我們可以半價提車，10.5萬半價提車，而且享受0月供0利息的優惠的政策，就是說需要10.5萬把車開回家，一年之后再付10.5萬的尾款，中間沒有月供也沒有利息，這樣也減輕了很多家庭的購車負擔。還有邁騰旅行版，邁騰是一汽-大眾的車，是三廂轎車，我們在進口產品系列里面我們推出的旅行版，旅行車也是未來的趨勢，現在比較注重家庭出行，兩口子帶一個小朋友或者不帶小朋友，一家人出行的一般開一個轎車或者SUV，但是其實旅行車在于空間感，它的后備廂是非常寬大的，你出去游玩帶一些戶外用品，帶自行車、帳篷都是沒有問題的，也是新產品的領域，就是旅行車會越來越歡迎，這次車展我們邁騰旅行版德國五原裝進口的，最低首付是2.1萬，2.1萬就可以把這個車開回去。

　　車評人：楊總的介紹無論SUV方面和MPV方面價格都非常給力，我們相比競品車型優勢在哪里？

　　楊林：夏朗是七座的MPV，在國內同級別車型更偏重商務使用，比如說像GL8，是偏重商務使用的，它的座椅布局是223，中間那一排是兩個座位，兩個座位商務使用沒有問題，方便獨立乘坐的舒適性。但是對于一款家用車來講，比如說剛才提到有二胎小朋友的家庭，父母同時照顧小朋友，如果第二排只有兩個座位的話，一個小朋友坐第二排，勢必就有一個小朋友坐第三排，父母照顧就非常不方便，我們夏朗現在是232的布局，中間這一排是三個座位，中間這個座位是完全獨立，不像一般后排座椅是整體沙發，夏朗第二排是三個獨立座椅，這三個座椅單獨調節前后的位置，靠背的角度，可以翻倒，都可以獨立設置，三個座位都可以安裝兒童安全座椅，父母可以坐在中間，小朋友坐兩邊，方便照顧，這個夏朗針家用使用或者二胎使用的便利性。

　　車評人：我們進口大眾有這么給力的價格，在車型的競爭力方面也很強，我們今年到9月份的銷售情況怎么樣？

　　楊林：我們是純進口的產品，我們整個產品線都是進口的，在絕對數量上來講跟國產這些品牌是完全不在一個數量級上，我們本身面對的客戶群體比較小眾，雖然名字叫大眾，因為產品決定了我們的目標群體，有特定的消費者，而且受進口車總量的限制，像大眾進口大眾這兩年在全國范圍總量5萬臺硬進口量，因為我們是進口這么多車，你想賣8萬臺、10萬臺也沒有車源，這個跟國產車還是有很大的區別，我們從數量上來講我們沒有特別大的優勢，我們所希望倡導是給消費者用車的體驗，在用車生活上給他不一樣的感受，大眾（進口）汽車品牌傳遞理念也是這樣，追求是一種品位，追求的是一種品質化的生活。作為新進程我們這家公司來說，我們提出的服務體驗是“新進程新體驗”，我們希望用戶來到我們這里，買車、看車、做維護保養，甚至說來看一看、了解這個品牌也好，給大家不同的感受和體驗，因為大家知道大眾品還有一汽-大眾、上海大眾、和大眾（進口），雖然是同一個LOGO，但是是不一樣的體系。我們希望當客戶不管是去了一汽大眾也好還是上海大眾也好，他在到大眾（進口）有不一樣的感受，雖然我們賣的車都是德國大眾的，但是給客戶的體驗是完全不一樣的，這是我們作為經銷商要追求的。

　　車評人：剛才楊總說到我們有一個口號“新進程新體驗”，我們在售后有哪些優勢？

　　楊林：我們作為純進口車來講，保證原汁原味的德國的產品和原汁原味的德國的服務，無論是我們供應也好，技術保障也好，都是按照德國大眾的標準來做，我們使用配件都是原裝進口的，我們專業的技師和維修人員都是德方的專業培養和上崗的考核，他們獲得的認證證書都是德國大眾頒發的，無論是從技術角度來講，還是從我們這種配件滿足角度來講，確保不一樣的水準。我們作為品牌本身來講，作用經銷店自己來講，我們客戶來到這里，不光是車賣得更貴，體驗也更好，感受也好，平時做維修保養的、平時來看新車的客戶，可以享受到3D電影院的體驗，還有浴足和按摩的體驗，獨立私密的音樂廳，可以在里面休息，這些在一般品牌店里享受不到的。

　　車評人：最后楊總給成都消費者推薦一款最適合他們生活方式一款車型？

　　楊林：我個人還是最喜歡夏朗這款車，雖然我家里只有一個小朋友，但是我覺得代表一種生活方式，這個車型是以家庭為主導，因為現在80后成為社會的中堅力量，越往以后，我們對于家庭的觀念越來越重，而且也更追求生活品質，我希望對夏朗這款車對生活的講究而不將就的生活理念。

　　車評人：好的，謝謝楊總接受我們的對話。