2018成都車展 對話五菱寶駿劉李波先生

　　 [汽車之家 人物對話] 在2018成都車展上，我們對話了四川智和誠汽車企業集團 五菱寶駿事業部銷售總監劉李波先生。 

　　車評人：劉總您好，歡迎您來到我們汽車之家的對話間作客，首先想請劉總為大家介紹一下四川智和誠汽車企業集團情況。

　　劉李波：我們實際上現在叫四川智和誠汽車企業集團。集團成立于2005年3月份，通過這10幾年的發展，我們現在在整個四川，18個地市州已經有近30家的子屬分公司，大概有接近100家的縣級分公司，這個網絡通過10幾年的發展已經比較大了。整個集團現在有員工1600多人，所以我們現在整個銷售服務網絡是涉及到從市、縣到鄉鎮，我們現在都有，基本上是全覆蓋，大概是這么一個情況。

　　車評人：所以咱們集團和其他的這種品牌店比起來優勢就在于網點鋪的很快。

　　劉李波：對。

　　車評人：那它在其他方面還有什么優勢？比如說售后��？

　　劉李波：因為我們現在體系比較大，網點鋪的比較開，我們的服務半徑其實對用戶來講就是變小了，哪怕是鄉鎮的用戶，只要你用車，一般在10幾或者20幾公里的范圍之內，基本上都能夠得到服務，所以這塊對我們的用戶來講是非常便利的一個事情。然后從我們整個體系來講，這么多年的一個發展，整個售后服務的體系就非常完善，這是能夠帶給消費者的最便利的一個地方。

　　車評人：劉總您也是負責銷售這方面業務的，直接面對消費者，現在我們的銷售手段有很多，包括什么線上的銷售，包括互聯網的這些，在這種和傳統的銷售手段不一樣的變革的這種背景下，您是怎么看待現在的互聯網和汽車傳統的4S店這種，兩種并存的關系的呢？

　　劉李波：應該說我們現在，不光是我們，所有的汽車經銷商都會面臨的一個問題，現在是互聯網的時代，我們是逃離不開互聯網的大環境吧。然后說互聯網能夠帶給我們經銷商的一個更多的客戶接觸，比如說通過汽車之家，有更多的客戶會給我們經銷商帶來更多的一些線索量。但是反過來講，如果這些線索量如果利用不好的話，對于我們經銷商來說可能會浪費到更多的客戶資源，互聯網這塊我們應該是積極的擁抱互聯網。在這個基礎上，我們會通過互聯網的平臺，讓我們從我們的銷售、售后整體的服務來講，看到客戶更多的一些用車的數據，通過這些數據的整合，我們會比之前更加，能夠給客戶提供更加便利或者更加個性化的一些服務。應該說是一個相輔相成的一個關系，而且通過互聯網的話，經銷商的服務會得到更好的一些延伸和發展。

　　車評人：所以都是圍繞著客戶。

　　劉李波：對，始終是圍繞著客戶。

　　車評人：說到客戶，可能客戶也更關心一些，就是具體的比如說咱們這次車展為大家帶來的一些車型，包括這些車型在車展上具體的一些的優惠可以給到大家？

　　劉李波：這次我們的車展在展場的這幾款車，是三款，寶駿的530，是一款緊湊型的SUV，還有一款寶駿的510，已經上市有一段時間了，銷量也是在小型SUV里面是排名第一的，還有一款是今年也剛上市的寶駿360，這是一款6座的家用車，主要是帶來的這三款產品，可能如果到我們展臺的消費者，應該能看到我們還有一個全系投影的立體展示的設備，這個設備展示的一款就是定位于叫CN210S的這么一款新車型，廠家代號是210S。這么一個新車型，也會在年底的時候與消費者見面，現在目前還沒有正式開始宣傳，這次車展給大家露了一下臉，主要帶來了這三款車型。

　　從消費者購車的優惠來說，比如寶駿530這一款車，我們現在給到的力度是非常大，可以給到最高1萬4千塊的禮包， 510有1萬塊錢的禮包，360的話有將近4千塊錢的禮包，那么在這些禮包的基礎之上，我們還有金融的零利息零首付這些金融方案，另外有一些車型還有置換的政策。所以說整體來說，在整個車展期間我們提供的應該說是今年最大幅度的優惠，這是買車的一個最好的時機。

　　車評人：那好，最后就由我代表汽車之家祝你們在2018年取得好的銷售業績。謝謝劉總來到我們的對話間。

　　劉李波：謝謝。