2018成都車展明嘉現代總經理肖立江對話

　　 [汽車之家 人物對話] 在2018成都車展上，我們對話了成都明嘉北京現代總經理肖立江先生。

　　車評人：各位汽車之家的網友大家好，今天我們非常有幸請到成都明嘉北京現代的肖總來到我們的在線間，歡迎肖總。

　　肖立江：各位網友大家好。

　　車評人：肖總還是先給我們介紹一下這次北京現代展臺有些什么車型吧？

　　肖立江：本次車展北京現代擁有14款車型，有SUV、轎車，一系列都有，并且包括全球首次亮相第四代全新途勝，并且，發行了我們旅行版的逸行，也是一款旅行版的轎車，所以這個車型比較全的，還有亮相我們10月份上市的LAFESTA，一個運動型的轎跑�！　� 

　　車評人：其實我們在展館外都有非常大的途勝廣告，相信很多網友都已經看到，那請肖總給我們詳細介紹一下這款車型。

　　肖立江：途勝是北京現代非常經典的一款車型，第一代是2008年左右上市的，然后2013年和2015年分別進行改款，今年也是第四代的全新途勝。這款車在外觀上面有一些變化，前面的格柵、大燈、LED行車燈都很有特點。通過這些配置，通過這些設計改變，把我們途勝更加堅固、強韌的特點表現出來，并且我們車后面采用貫通式的尾燈，也很有亮點。內飾的變化也是比較大的，10.25寸的旋轉大屏也是同級別車里面沒有的，并且采用全液晶的儀表屏，給客戶營造一個比較好的人機交互的體驗，這是我們這次車改款一個比較亮點的地方。

　　車評人：咱們現代的產品線非常長，然后細分市場也有不同的車型滿足消費者的需求，那咱們這次給消費者回饋的優惠政策上力度怎么樣？

　　肖立江：這次車展力度還是比較大的，并且我們把產品進行了一些分類和組合，在家用轎車方面，我們是王牌轎車組合，高的有領動，從7.98萬起，并且三年免息，另外悅動從6.99萬起，應該說7萬以下的合資的品牌自動檔價格最低的，這是應該是比較有競爭力的。最低的瑞納，4.79萬起。對于SUV，我們現在基本上是在10萬元左右這個級別的SUV，應該說是合資品牌的品質，自主品牌的價格，像我們的iX25應該是從8.68萬起步，我們新的iX35是12.6萬起，基本與自主品牌的價格是同一個區間，還是很有競爭力的。另外我們其他的產品，比如我們新上市的插電式的索9，這個車不限行、免購置稅、免車船稅，這個實際上從綜合成本來講，也是非常劃算的一個車。

　　車評人：那肖總，咱們明嘉現代這次對銷量有什么期待？

　　肖立江：應該說今年整體市場不好，但是我們對這次車展還是抱比較大的期望，希望在這次車展上取得比較好的銷量。 

　　車評人：那今年從1月份到現在9月份，咱們明嘉的銷量怎么樣？

　　肖立江：我們現在1到7月份，我們的整個訂單數將近在2800臺左右，同比2017年1到7月份，我們增長25%，而今年下半年，雖然今年經濟形勢不是很好，但是今年下半年通過成都國際車展與四季度傳統的旺季，年度實現5000臺的銷售目標還是很有希望。

　　車評人：肖總，我們都知道明嘉北京現代在成都市場是一個常年的領頭羊了，那你覺得我們的優勢在哪？為什么比其他的4S店更吸引消費者？

　　肖立江：因為明嘉北京現代從2003成立，但是通過15年的發展，已經成為北京現代在西南乃至南區最大的經銷商，除了銷售量大，售后產值大，客戶保有量多，獲獎多以外，成為最大規模的經銷商，我認為我們的優勢，第一個就是團隊比較穩定，公司氣氛比較和諧。像我們中層以上的經營團隊，我們骨干的銷售員工，相對是比較穩定的，離職流失率很低，除了公司正常的發展變化以外，相對是比較穩定的。那么第二點，因為我們團隊比較穩定，時間比較長，團隊和我們投資人，都有一個非常好的信任感。所以，這就是我們第二個優勢，就是我們決策非常高效、非常靈活，能夠應對市場出現的一些變化。第三個，包括從公司成立之初，公司的股東層就對公司的經營理念提出了一個“誠信經營、客戶至上、以人為本，共同分享”，我想或者我了解的，各個經銷商提得都差不多，但是我們確確實實把這個想法落實到實際工作中去，所以才有了我們的穩定和靈活，切切實實的。另外第四個，我們公司雖然規模不大，店也不是很多，但是我們心態比較好，開放的心態。對于新事物，對于新的一些現象，對于新的一些趨勢，我們愿意學習，愿意去了解。雖然我們的咨詢員不多，但是我們長期對接一些咨詢公司，跟咨詢公司合作，幫助我們做營銷策略、營銷策劃，包括管理工具，提供更多的幫助，使我們有了和其他企業去競爭的一些資本，至少在營銷工具上、管理工具上，也有咨詢公司給我們想辦法，這個是有別于其他公司。另外我們有一個比較大的客戶保有群體，我們的地理位置，在成都車市賣場地理位置也是很優越的，另外我們員工很齊心，也很用心，這是我們明嘉現代能夠發展成現在這個樣子，和其他經銷商相比還是有一點優勢的。

　　車評人：那請您給成都市民推薦一款最適合的車型？

　　肖立江：其實我真覺得，我們現代的各個產品都是非常好的，有不同的定位，又可以滿足不同的需求，但是我現在想給大家推薦的是什么？我們在今年上半年，剛剛上市了一款性能的SUV昂希諾，我對這個車有切身感受和體會的。因為我前段時間我跟客戶去新疆搞落地支教，當時在我們新疆4S店租用了五臺，我們自駕開了兩臺，一共有七臺SUV，從昂希諾、全新勝達、新iX35，iX25都有，我開的是昂希諾，確實在四千多公里路程中我體會到，這個車動力很強勁，百米加速度7.8秒，超過競品同級其他車型的，超車性能非常非常優越，加速性能非常好。第二點就是非常非常省油，我當時開了3800公里以后，我無意識看了一下油表，綜合油耗4.8升，這個路程有高速、有山路，也有市區，這個油耗是非常少的。第三個，這個車子雖然不是很大，是小型的SUV，但是它的空間，后排空間或者行李廂還是不錯的，應該說我們一家三口放了四個行李廂，還放了一些雜七雜八的東西，非常夠用，所以在這個級別的空間也不錯。當時我開了以后，我跟我們領隊交流，因為他也開了一款昂希諾，他也覺得非常好，就這款車子非常好，他也是跟我一樣的感受，就這款車子，我們給它定位是非常準確的，就是家用的自駕車的首選，所以昂希諾非常值得大家看一看，希望大家到我們展臺上，到現在的店里面看一下這款車，非常好看，外觀也非常時尚。

　　車評人：最后補充一下，昂希諾是一款非常時尚、張揚個性的小型SUV，也是它吸引很多年輕消費者的最大亮點之一，我們也感謝肖總來到我們的現場，謝謝。