2018廣州車展 訪東風風光銷售總監李果

　　[汽車之家 人物對話]  在2018廣州車展上，我們有幸對話了東風小康汽車銷售有限公司銷售總監李果先生。具體對話內容如下：

　　車評人：首先非常歡迎李總能夠接受汽車之家的對話。第一個問題，請李總監先給我們介紹一下本屆廣州車展東風風光展臺有哪些亮點？

　　李果：2018廣州車展，東風風光的展位位于5.2館（即5號館2樓）2E01展臺。我們為大家帶來八款產品，包括剛剛上市的智能轎跑新SUV風光ix5（四款不同配置）、風光580智聯型，及同步亮相的混動車型，以及新款風光S560的自動精英型和智聯型，共計三大車系八款車型亮相。

　　東風風光SUV家族共同參加廣州車展，再一次完美地詮釋了其“智能SUV人人可享”的智能造車理念，展示出東風風光獨具特色的智能化、電動化、年輕化品牌躍升之路。

　　風光ix5是繼10月31日重慶上市后，首次在大型車展上與大家會面。作為一款智能轎跑新SUV，風光ix5的到來標志品牌正式進入3.0智能化時代。風光ix5最大特點在于轎跑越野化、汽車智能化、用車放心化，尤其是轎跑越野化更是突破性地實現了轎跑造型與SUV通過性的有機結合。憑借著轎跑優先、智聯優先、質保優先，讓85后90后先體驗后購買，風光ix5將成為年輕用戶的優先級選擇。

　　風光580混動車型為用戶提供更多元化的用車選擇�！�10萬元級最值得購買SUV”風光580和“輕松自駕超級行 年輕人的SUV”風光S560也將現場進行展示，歡迎大家來5.2館東風風光展臺，對這些車型進行品鑒。

　　車評人：我們知道風光580上市至今已經取得了非常不錯的銷售業績，您認為取得如此好的銷售業績的核心原因是什么？

　　李果：風光580車型上面的話，我們把它定位成公司里的明星產品。我們踐行“一切為了用戶、超級奮斗、擁抱改變、誠信可靠、價值共享”的核心價值觀，在產品上市前就為其創新性地構建了包括超級主機廠、超級配套商、超級經銷商三位一體的超級聯盟，全面為用戶提供更加優質的用車體驗。在上市之初，我們就同步推出了汽車行業最有競爭優勢的“7年/15萬公里超級質�！�，涵蓋整車+發動機，隨車不隨人，與車輛年限和里程關聯，并非針對首任車主，誠意滿滿的質保服務伴車始終。不僅在質保年限上開創了汽車業先河，更在覆蓋范圍、二手車增值服務等方面領先業內。在渠道建設上，我們一方面加強對新增網點數量的增加和服務質量的提升，另一方面也注重對經銷商在電商平臺和互聯網思維的培育，通過多種通路為消費者帶來舒適、便捷的購車、用車、服務等環境。

　　在產品的營銷推廣上，風光580也始終堅持創新營銷，先后打出網紅營銷、娛樂營銷、體驗營銷等多套組合拳，為風光580快速獲得廣大消費者的認知和認可提供了重要支持。

　　當然，風光580自身的產品競爭力也是很強大的，“超級空間、超級駕乘感受、超級品質保障”三大賣點使其從上市至今一直頗受消費者的青睞，尤其是后來超級自動擋車型和智聯型的推出，在10-12萬元級SUV中具有非常明顯的競爭優勢，是10萬元級最值得購買SUV。

　　車評人：我們知道東風風光在創新營銷層面一直走在行業前列，對于風光ix5這款重磅產品，在營銷創新方面有什么重要舉措？

　　李果：今年我們提出的模式是先體驗后購買的方式，在體驗經濟時代，年輕用戶往往更注重在日常生活半徑內的先行體驗，為此風光ix5還將秉承“先體驗后購買”的全渠道創新體驗營銷模式，用戶可以通過在線商城、4S店、體驗店等年輕用戶更容易接觸的多元化渠道進行體驗，全面契合當下用戶的消費需求。

　　車評人：您剛才也說到了風光ix5這款車，我們現在想問一下，因為這款車采用了全新的序列名稱，風光ix5是ix序列里的首款代表作，未來這一家族的布局能否透露一下？

　　李果：東風風光ix5，以智能intelligence和無限未知x為命名，“x”是未知，是無畏，意味著全新的目標和希望；“x”更代表著東風風光打破邊界，創造無限可能，全面突破想象的信心和決心。

　　未來，ix序列還會陸續推出滿足市場不同需求的全新產品，包括中大型SUV、緊湊型SUV等車型都會陸續問世，風光ix5后續也將推出四驅車型。

　　車評人：剛才您也說了，風光ix5最重要的突破是轎跑越野化，這個突破的具體表現是什么？

　　李果：轎跑越野化，首先需要具備SUV對于復雜環境的路況適應性。風光ix5采用了高強度、高剛性的SUV底盤，這樣的結構設計在通過性、越野性、強度等方面優勢明顯，200mm的高離地間隙足以應對多種路況，標準、運動、節能、低附著力路面4種駕控模式能帶來更多駕駛樂趣和道路適用性，19寸超大尺寸輪轂兼具視覺沖擊力和安全出行保障。正是基于SUV專業底盤帶來的高通過性產品開發思路，風光ix5的產品陣營還規劃了智能四驅版本，即便是翻山越嶺也能輕松勝任。

　　轎跑越野化，也需要時尚轎跑造型的設計和充滿激情的速度感。風光ix5全系提供360TGDI、280TGDI、220T及油電混動等多種動力，其中360TGDI發動機可實現最大功率可達170kW、最大扭矩可達355N·m，處于同級領先水平，280TGDI發動機更是成功獲選史上最嚴的2018年“中國心”年度十佳發動機。

　　風光ix5突破性地實現了轎跑與SUV有機結合，既擁有時尚驚艷的溜背造型，也有出色的越野性，大象級的底盤，獵豹式的車身，為年輕用戶帶來與眾不同的時尚感、欲罷不能的駕駛樂趣等全新體驗。

　　車評人：最后一個問題，寶馬x6開創了轎跑SUV這個品類，風光ix5開辟了智能化轎跑SUV新藍海，請為我們介紹一下風光ix5在汽車智能化方面有哪些突破呢？

　　李果：在智能化時代浪潮推動下，年輕用戶習慣于更直接、更豐富、更便捷的智能操控，風光ix5在智能網聯方面有著出色表現。不同于其他品牌車型只在中高配上搭載智聯系統，全新一代超級智聯系統Lin OS 4.0在風光ix5全系車型均為標配，這在同級中實屬罕見。該系統可提供多達8大類155項智能功能，涵蓋智能控制、智駕出行和智慧生活三大領域，并有著快而靈敏的響應速度，通過“你好小風”的語音指令即可輕松開啟，堪稱是張口即來、一觸即達。

　　出于對用戶體驗感受考量，通過上千次精心調校測試，風光ix5搭載雙芯四核超強大腦，運用AI算法識別率高達99.99%，并擁有25ms超快目標識別速度，超級智聯系統可實現在車內任一空間均可通過語音控制喚醒小風發送指令，堪稱全空間智能語音全能王。此外，Lin OS 4.0系統還擁有8大類155項功能，涵蓋防疲勞24小時在線人工陪聊和“我的好友-組隊”等多項超越期待的驚喜功能。當用戶疲勞駕駛在所難免時，可一鍵遠程真人陪伴護駕；用戶可通過“我的好友-組隊”功能，即便是在千里之外，用戶也能輕松達成隊友之間實時位置共享、查看和實時語音對講，方便自駕出行。通過“快”“準”“全”“簡”的智能網聯系統優化，風光ix5為用戶打造極智的駕乘體驗，讓越來越多的年輕用戶依賴智能化的極簡操作。

　　而在交互體驗方面，風光ix5采用了時下豪華品牌青睞的多屏互聯多任務交互，10.25英寸中控屏、10.25英寸全液晶儀表以及全觸摸空調控制屏可實現同步多任務交互。風光ix5的超級智聯系統還具有自我智慧迭代功能，可實現OTA空中自動升級。

　　車評人：您提出的這些都是現在非常先進的技術，祝東風風光品牌越來越好，謝謝李總。

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