2018廣州車展 對話君馬市場總監劉維波
[汽車之家 人物對話] 在2018廣州車展上，我們有幸對話了君馬汽車銷售有限公司市場總監劉維波先生。具體對話內容如下：
車評人：非常感謝劉總能接受汽車之家的對話，我們匯集了幾個問題想對您進行對話。第一個問題，君馬汽車成立以來，在行業當中已有一定的知名度，為了讓廣大網友加深印象，能否簡單介紹一下君馬汽車？
劉維波：君馬是2017年6月份在雄安新區正式發布了品牌，君馬品牌是面向年輕用戶群的全新品牌，我們品牌的slogan是以夢為馬，致力于打造時尚、運動、智能的精品汽車。君馬的第一款產品是一款大尺度的轎跑SUV，君馬S70，今年1月份上市。5月份我們推出了一款轎跑SUV君馬MEE T 3，8月份我們推出了君馬SEEK 5。
車評人：作為一個成立不久的品牌，目前君馬汽車在產品布局、渠道發展等方面情況如何？
劉維波：我們在品牌發布之初就提出了三分之九工程的產品規劃，三年推出九款產品，這在行業內是比較快的“君馬”速度，目前我們也是在按這個規劃有序推進。2018年推出了三款產品，接下來兩年內，我們會陸續推出后面的六款產品。從2019年之后，君馬將進入全新的君馬2.0產品時代，產品力跟現在比會有大幅度的提升，可以說達到了自主一流的產品水平，未來我們不僅會在SUV領域繼續做深做透，去豐富產品線，另外我們還會進入到轎跑領域，這是我們產品方面的布局情況。
在渠道方面，我們目前的一級經銷商有大概200家左右，如果算上二級經銷商，大概有1000家左右。對于一個初創品牌來講已經算非�？炝�，體現了商業伙伴、用戶對君馬品牌的認可。根據公司后續的發展需要，預計在未來三年將達到1800家的行業規模。
車評人：我們也知道，今年的車市不是非常好，君馬汽車今年取得了怎樣的銷售業績？各車型又有怎樣的市場表現？
劉維波：目前整體來看，市場對君馬還是比較認可的。舉個例子，我們這塊的主力車型君馬SEEK 5，上市一個月訂單就突破了15000輛，從而也帶動了整個品牌其他產品銷量的攀升。今年整個汽車市場行情不太好，連續五個月都是負增長。但君馬反而是一直上升的過程，我們從1月份產品上市以來，我們已經連續9個月保持正增長，而且速度是比較快的，所以也算是在低迷車市下的一匹黑馬。
車評人：您剛才說到，君馬其實是一匹黑馬，尤其是剛剛我們提到的網紅熱點車型SEEK 5，您能否介紹一下這款網紅車型的特點？
劉維波：SEEK 5是我們今年推出的一款重量級產品，它是面向主流家庭用戶的一款大7座SUV，不知道您有沒有聽過我們的廣告“12345，君馬SEEK 5”。一叫一步領先，我們是自主品牌唯一一款搭載手勢控制的車型；二是雙重保護，7年/15萬公里的無憂質保，還有全方位主動和被動的安全配置；三是三代同堂，面對有“二孩”的家庭，這款車也能滿足一家三代的舒適乘坐需求；四是四維美學，君馬有一個設計理念叫流動四維美學，這款車體現了剛柔俊逸的主流的審美觀；五是五種路況，我們是全領域的SUV，無論在沙漠、草地、山地、城市路況、涉水，都能開。
車評人：我們想問一下君馬為什么要搭載手勢控制功能？會帶來哪些好處？
劉維波：我們這款車是自主品牌唯一一款搭載手勢控制的車，我們可以有8種手勢的控制，實際上已經超過了一些豪華品牌手勢控制的數量，駕駛者可以通過中控臺下方的區域做出一定的手勢，可以快速準確識別去操控車輛。
我們為什么要搭載這個配置？舉個例子，就像我們的手機，以前是鍵盤的，從鍵盤時代到現在的觸屏時代，實際上是人機交互的一次重大革新，包括現在我們的手機也能夠用語音來控制，我們拿起手機能夠面部識別，也可以按鍵解鎖，手機也可以用無線充電了。實際這種人機交互的變化，可以感覺到這種功能的強大和便捷。所以我們認為，未來人和機器的交互一定是朝非接觸式、智能式的方向在發展，人和車的交互也一樣，說不定以后哪一天我們可以用腦電波來控制車輛，這是可以的。
但就當前行業的技術水平而言，手勢控制是目前最為前沿的一種人車的交互方式。手勢控制比傳統的按鍵控制有很多便利，不需要手和眼控制車輛，駕駛更加安全。除了手勢控制之外，SEEK 5還有很多的智能功能，包括智能語音交互系統、CarLife互聯、車聯網、遠程控制等等，實際我們就想讓這些智能科技帶給消費者更多的便捷。我們認為高科技不應該只是豪華品牌車主的特權，我們把手勢控制引入到相對比較經濟的車上，讓更多的人享受這種科技。
車評人：君馬汽車明年有什么新車規劃？新能源是現在車市的熱點，君馬汽車在這方面有什么布局？
劉維波：明年上半年我們會推出運動轎跑SUV，叫君馬MEET 5，新能源是行業發展的趨勢，所以君馬對這塊的業務非常重視，考慮到新能源的發展會有一個客觀規律，有一個過程，所以我們在公司成立之初，就確定了傳統車和新能源齊頭并進的發展思路。目前新能源的話，不但有純電動，還有插電混動等多種技術路線在同步推進。剛才提的三年九款產品的車，實際大部分的車，我們未來都會推出新能源的版本。我們在2019年下半年會推出第一款新能源產品，在未來的兩年之內，大概會推出四到五款新能源車。
車評人：剛剛過去的“雙十一”是一個全民熱議的話題，君馬汽車帶來了什么優惠？
劉維波：我們現在正在搞一個秋季的優惠活動，給消費者帶來了幾重好禮。第一，按揭。我們推出低首付零利率方案，針對S70這款車推出“首付2999元包牌你帶走”的活動，這是個貸方面。第二，定車禮，交1000元抵3000元的活動。第三，置換禮，對S70和SEEK 5這兩款車有5000元的置換補貼。第四，促銷，對S70有購置稅減半的促銷。
車評人：有人說目前汽車行業遭遇“寒冬”，您如何看待2018年汽車行業的發展？以及在2018年整體車市的發展態勢？
劉維波：其實中國車市已經經歷了這么多年的高速增長，現在增速放緩下來，我們認為這是很正常的，同時也是很良性的自我調整。雖然今年形勢不太樂觀，但我們也看到了一些好的趨勢。比如新車的成交均價還是在上漲的，說明消費升級大的趨勢層面沒有變。另外是一些消費者個性化、享樂型的消費，會為我們帶來新的機會。三到六線市場這些銷量的提升，也說明了在這些欠發達的地區，在這種廣大的地區，還有很多的消費潛力沒有被釋放。
另外，一些新的領域，包括新能源和共享汽車，也會帶來一些新的增長機會。所以我們覺得，對君馬來講，這是挑戰也是機遇，在這種所謂的寒冬之下，我們更應該練好內功，把產品做好，把服務做好，去贏得消費者的信賴。
車評人：我們也祝君馬汽車越來越好，謝謝劉總。
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