廣州車展對話：銘潤吉利總經理 呂志偉

　　[汽車之家 人物對話]在2018廣州車展上，我們有幸對話了廣州銘潤汽車貿易有限公司 總經理 呂志偉先生。以下是本次對話實錄。

　　編輯：呂總您好，歡迎您百忙之中參加汽車之家的對話，請您向大家介紹一下貴公司的集團情況？

　　 呂志偉：我們是吉利汽車在白云區的GEELY授權經銷商，是白云區最大的吉利4S店，目前汽車以GEELY產品為主，屬于廣州銘智集團下的全資子公司。

　　 編輯：本屆廣州國際車展帶來了哪些車型參展？

　　 呂志偉：本次車展是以吉利廠家為主導，經銷商帶來了熱銷車型繽瑞，還有2018款GS，這兩款比較熱銷，同時還有遠景SUV，還有幾款比較傳統的車型確實都比較熱銷。

　　 編輯：貴司目前哪些車型比較主銷，購買的客戶人群是哪些，貴司對主銷車型有哪些刺激購買的舉措？

　　 呂志偉：目前最新上市的應該就是繽瑞車型，這是針對年輕群體的車型，是屬于溜背造型的，因為這個是剛上市的車型，目前沒有太多的優惠，但針對廣州車展期間，我們做了一個活動，關注我們的微信商城，會有1000元的優惠，需要先關注微信公眾號，關注之后可以領取1000元的購車款，但時間只限于車展期間。

　　 編輯：貴司今年的銷售情況如何？2018年的銷售目標是多少？現階段是否達到了預期？

　　 呂志偉：目前按照我們的年初計劃銷量還是可以跟上進度的，按照11月份正常，不過我們的預期要超過這個進度，10月份、11月份稍微平緩一點，但是整體還是可以跟上進步。

　　 編輯：近年來電動車市場銷售火爆，您對電動車市場有什么預期嗎？

　　 呂志偉：目前按照廣州市的政策，電動車可以上粵A的牌照，同時這也是接下來兩年、三年的主流銷售，同時也有PHEV版本和純電動版本，目前廣州銘潤在我們的店有一個全新的展廳，正在進入裝修階段，已經取得了廠家的勘察授權，可以建展廳。那邊屬于廣州銘潤新能源銷售中心，會以新能源作為一個新的亮點整體推廣，里面到時候會設計最新款的EV450、GS1，還有接下來一款續航達到500公里以上的車型，但這個還沒有正式上市。我們對于未來的電動車很看好。電動車這塊我想多說一點，我們對電動車做了一些研究和了解，特別是現在廣州市政府對于電動車市場、政策的傾斜，或者是有一些特殊的補貼，有牌照、有免購稅，這個是能看到的。

　　 通過我們深入的了解，我們目前跟南方電網有接觸，特別是這些充電樁的企業有接觸，我們發現了一個特點，做新能源的車，不光是賣給他，其實我們更好的是把服務提升上去。新能源的車如果是純電動的，它是不需要加油的，但在這里我們也做了一個市場調研，不需要加油但需要充電，有兩種模式：第一去外面快充；第二在家里慢充。我們經過調研慢充還有服務，你可以慢充，但慢充的電從哪里�。勘热缈蛻糇≡诹鶚�，你怎么裝這個電？還有電的價格問題，電的價格是多少錢一度，其實真正深入去了解，就是如果每天都要用的人，他會很關注這個事情。我們跟南方電網接觸，現在他們有一個給充電樁充電的專門的電，叫大功率用電，它可以免掉基礎電費，可以做到最低充電三毛多一點。如果你用居民用電給電動車充電，是需要六毛的。

　　 編輯：這個是半價。

　　 呂志偉：對，如果把充電樁的電接到充電車位，用這個電在0點到6點的時間充，就是三毛多一點，可以定時，車的APP弄好了，你插上去就可以定時充，自動跳，這樣你就可以享受到夜間服務，很便宜。這對于我們吉利來講，我們前期做了很多準備工作，電這一塊確實我們也了解了很多，我們很看好接下來的電動車市場，也做了一些市場調查。

　　 電價這一塊，我們不光是把車要賣出去，我們還要做服務。不光是說車的保修保養的服務，其實還涉及到加油、充電，因為作為經銷商、廠商，我們肯定比普通消費者要提前知道，如果說這些服務我們能提前幫客戶做好，而且我們現在跟客戶說的最多的話就是如果你買了咱們的新能源車會很便利。

　　 編輯：送充電樁嗎？

 呂志偉：這個看情況，廠家有時候有活動會送。這個是相當于把加油站搬到了你的車庫，充電樁可以享受政府的補貼，還可以享受大功率用電的電價，這個合同據我們了解，跟供電局簽了五年協議，五年內都是這個電價，除非是整個電價有調整才會漲。所以說這個電比家用電要便宜，我們不光是賣好車給你，還會做好日常保修保養的服務，在用車加油充電這塊我們也是有考慮的。

　　 編輯：2018年豪華品牌在廣州增開了不少4S店，除了產品本身外，貴司有哪些競爭優勢？

　　 呂志偉：說到核心的，吉利一直以來都是以造精品車為戰略，我們現在每款車都是精品車型，比如繽瑞、繽越，在這種價位里我們都是屬于精品的。所謂的精品是每個人都覺得OK的，關于競爭特別是這種品牌競爭，我們不擔心，因為我們的車有足夠的優勢，不管是從技術上、安全上還有車的外觀、舒適、保修保養等方面都會做，所以不擔心。

　　 編輯：您認為未來汽車經銷商在現有的經營模式外，還有哪些新的模式可以采用？

　　 呂志偉：特別是進入2018年以來，不光是新車、二手車，傳統的還有汽車租賃等等，我們發現一點，現在的客戶買車，他對于低首付是比較有興趣的，特別是一成、兩成，而且咱們汽車之家也開展了汽車之家金融購車方案。我們的客戶群體是偏年輕化的，年輕人對于這種分期購車是很認可的。而且我們吉利汽車的價位不高，首付、月供比較低，目前低首付也是比較新鮮的。

　　 另外一點是網絡購車，像雙十一還有接下來的這些網絡推廣活動，這種應該有很大的潛力。

　　 編輯：感謝呂總，今天我們的對話到此結束。