廣州車展對話：廣州東風南方集團樊明輝

　　 [汽車之家 人物對話]在2018廣州車展上，我們有幸對話了廣州東風南方集團樊先生。以下是本次對話實錄。

　　 編輯：樊總您好，歡迎您百忙之中接收汽車之家的對話，請您向大家簡單介紹一下貴集團情況？

　　 樊明輝：廣州東風南方成立于2001年，隸屬于東風汽車公司旗下東風日產乘用車公司直屬的大型國有汽車價值鏈綜合服務商——東風南方集團公司，廣州東風南方旗下擁有8家汽車專營店（4家日產店，4家啟辰店和1家英菲尼迪店），1家東風日產鈑噴維修中心和一家東風日產認證二手車零售店，主營東風日產品牌，啟辰品牌，英菲尼迪品牌乘用車銷售和售后等環節相關服務。公司為數十萬保有客戶提供全面、細致、真誠的汽車服務，在廣州汽車市場中具有重要地位，多年被聘為廣州市汽車銷售行業協會副理事單位。

　　 編輯：本屆廣州國際車展此次帶來了哪些車型參展？（可以從車型定位、市場前景展望以及對比老款車型的進步等等談您的看法。）

　　 樊明輝：1、本次國際車展東風日產旗艦車型，第七代天籟發布會，新能源車型軒逸純電和國外銷售比較火爆的聆風，傳統汽油車SUV家族有途達、樓蘭、奇駿、逍客、勁客，轎車有西瑪、新軒逸、軒逸經典、藍鳥、騏達。進口車有途樂、GTR，第七代天籟，在外觀上帶給人更多的是屬于年青的活力與激情。采用最新的V-Motion 2.0日產全球設計語言，東風日產第七代天籟車身線條凌厲且動感；蜂窩狀進氣格柵結合造型獨特的回旋鏢式LED前大燈，印記鮮明且極具個性；側身腰線設計棱角分明，搭配懸浮式車頂，鴨尾式擾流板以及隱藏式雙排氣布局，創造出極具美感與力量感的視覺效果；金屬鏡面般的雙5幅式鋁合金運動輪轂，搭配19英寸超大輪輞，讓人忍不住想要將它開上賽道。

　　 2、啟辰品牌全系19款T70，T90，D60及剛剛上市的T60均有參展， T60是一款高品質智趣SUV，這款車應該可以說是目前啟辰史上最強的一款汽車，第一，這款車高度智能化，特別是它的智聯中控系統，只要動動口，就能完成很多以前要用雙手來完成的動作，十分便利，人車的交互系統，包括家里的智能家居系統，非常棒，可以實現車跟生活聯系更加緊密。第二，“星航”科技感造型設計，整個視覺極具沖擊力，而且在小型SUV里面，它有1個超大的天窗，也是不多見的。最后，就是它的品質，傳承日產優秀基金，采用日產3大件，與奇駿共線生產，而且這是唯一一款率先采用更高效能的國VI排放標準的SUV車型，非常棒！

　　 3、英菲尼迪品牌將攜全系車型參展，涵蓋東風英菲尼迪國產車型QX50、Q50L和多款進口車。全新英菲尼迪QX50是今年年中上市的重點車型，以創新科技，成就激情澎湃的駕控體驗。VC-TURBO可變壓縮比渦輪增壓發動機，通過獨創的可變連桿機構，實現壓縮比的智能切換，讓澎湃動力與高效節能兩者兼得。自上市以來，全新英菲尼迪QX50銷量節節攀升，延續增長的勢頭，進一步彰顯了其在細分市場的產品實力。

　　 編輯：貴集團目前哪些車型比較主銷，購買的客戶人群是哪些，貴集團對主銷車型有哪些刺激購買的舉措？

　　 樊明輝：暢銷的車型比較多，日產的天籟，奇駿，軒逸以及啟辰的T70，D60都是爆款車型，為了最大化滿足消費者的購買需求，廣州東風南方集團在不同的階段都會推出一些舉措來刺激購買，比較突出的一個是真正的低門檻，“0首付”購車，靈活處理尾款——可續（尾款可以展期2年繼續分期），可退（愛車用了3年后想要換其他車型，東風南方融資租賃可以收購），可買（最后階段的尾款也可以一次性還完）！其次，就是東風南方獨家“ovs”服務，即專為新車打造的出庫整備服務：包含全車香薰桑拿除味及星鉆漆面鍍晶，既可以幫新車主解決新車室內異味問題，還可以讓您的愛車表面持久保持光澤，不氧化，不沾灰，易清洗，在一定程度上提升了廣州朋友對廣州東風南方集團的購車服務的關注。

　　 編輯：貴集團今年的銷售情況如何？2018年的銷量目標是多少，現階段是否達成預期？2018年廣州汽車市場增速是否達到了您的預期？ 

　　 樊明輝：2018年廣州東風南方全品牌（日產、啟辰、英菲尼迪）銷量目標是13780臺，目前已達成11500臺左右，達成率80%，廣州東風南方的營銷團隊們在奔著終極目標去努力，月初整個團隊都在積極響應東風南方集團“大干六十天，全力捍尊嚴”的號召，積極開展11-12月的銷售立功競賽，我也相信廣州東風南方營銷團隊，一定會奮勇拼搏，打贏2018年收官戰，再次實現銷售上的新突破。

　　 編輯：近些年,電動車市場銷售火爆,您對電動車市場有什么預期嗎？

　　 樊明輝：2018年上半年純電動汽車銷量相對于往年的銷量來說呈現爆發式增長，空間大、動力強、續航能力高的緊湊級電動轎車已經成為市場主體。東風日產的純電戰略是用全球銷量高達32萬臺的LEAF聆風純電動車平臺的底盤與三電技術，加上在華銷量260萬的軒逸之車體，強強聯合，打造一臺從電驅技術到車身技術都同樣領先的純電動車。東風日產軒逸·純電動補貼后售價15.9-16.6萬，除正常的金融，置換優惠服務外，東風日產還提供10年免基礎智聯服務流量、最低7折保養服務、3年最高達55%殘值回購等優惠服務，感興趣的朋友可以找廣州東風南方旗下店多多了解下。

　　 編輯：（針對中高端品牌店）2018年中高端品牌在廣州增開了不少4S店，除了產品本身外，貴集團有哪些競爭優勢？

　　 樊明輝：廣州東風南方2018年也在積極開辟新戰場，目前已經新建2家日產店、1家英菲尼迪店、1家啟辰新標準店。

　　 1.我們有龐大的日產、啟辰�？唾Y源基盤。廣州東風南方立足羊城18年，積累了幾萬名�？�，每年都會有保客換車，置換中高端車型是他們的剛需所在，集團內部可以通過轉介紹消化掉這部分�？椭脫Q需求。

　　 2.金牌技術，專業服務。廣州東風南方金牌技師團隊專攻日產維修技術多年，積累了豐富的理論和實踐操作經驗。日產高端品牌英菲尼迪與東風日產一脈相承，我們的金牌技師團隊同樣會在英菲尼迪品牌展現出卓爾不群的服務技術。國企資源，信譽保證，值得信賴。