廣州車展對話：廣州意美斯巴魯廖成業

　　 [汽車之家 人物對話]在2018廣州車展上，我們有幸對話了意美中國汽車集團白云店總經理廖成業。

具體對話內容如下：

　　編輯：廖總您好，歡迎您百忙之中接受汽車之家的對話，請您先向大家介紹一下貴公司的情況。

　　 廖總：我是來自廣州意美集團的，是廣州市白云區黃石路的旗艦店。

　　編輯：本次車展上您帶來了哪些品牌參展？

　　廖總：我們剛剛導入的車型是新款的新能源，有一個智能版、智擎版，還有XV也帶智能發動機的智擎版，還有特裝板的傲虎，三款車型，還有一個是傳統的力獅，現在現售的就是這幾款車型。還有一臺有60年歷史的360比較經典的車，還有一個是拉力賽的冠軍車。

　　 編輯：貴司目前哪些車型比較主銷？購買的客戶人群是哪些？

　　廖總：還是新能源，占比大概是65%左右，整個斯巴魯品牌的占比。購買的人群，因為車型現在還是20-30萬之間的價格，購買人群還是一些懂車的人，追求比較高品質生活的人群。

　　 編輯：請問貴公司今年的銷售情況如何？2018年的銷售目標是多少？現階段是否達成了預期？

　　廖總：2018年我們的目標大概是350臺，因為現在只賣3款車型，大概就是350臺左右。因為今年還是有點困難的，到現在為止大概完成了接近80%。

　　編輯：您認為未來汽車經銷商在現有模式以外，還會有哪些新的模式？就是針對新車銷售、二手車銷售、汽車租賃方面。

　　 廖總：因為作為實體店，我們還是希望客戶能到店體驗。當然現在很多是在網絡買車賣車，還有一些直接是網絡訂車。但我們也投資了很多在實體店，希望在網絡了解的人能到實體店體驗，特別是斯巴魯這個品牌，二次購車的客戶比較多，他是懂車的人，所以他本身對車也有了解。第一臺可能買的是別的入門級的品牌，開了一段時間以后，覺得對自己有一個更好的提升，他覺得這個車有些地方沒那么好，就會選擇一些好的品質，斯巴魯剛好，性價比也是很好的。

　　編輯：好的，那我們今天的對話到此結束。