廣州車展對話：建馳眾泰總經理王新行

　　  [汽車之家 人物對話]　　在2018廣州車展上，我們有幸對話了廣州建馳汽車銷售有限公司總經理王新行先生。具體對話內容如下：

　　  編輯：王總您好，首先請您介紹一下貴公司的情況。

　　 王新行：目前我是在廣州,眾泰做了四年，我是2014年進入眾泰體系的，現在我在廣州有兩家標準4S店及三家直營店，另外還有十家合作的聯營店。我在廣州白云區、花都區、白云的人和鎮、增城區、增城新塘店都有店，這幾個店從2016年開始建成。目前銷售團隊，銷售顧問65個人左右。從店面分布以及二網分布主要是這樣的，花都區、白云區、增城這幾個地方。我們公司集團專業就是做眾泰集團，公司整個成立為了運作眾泰品牌而做的，所以說我們視眾泰廠家為我們的兄弟姐妹，視客戶為我們的衣食父母。

　　 編輯：這屆廣州車展上面貴店帶來哪些車型參展？　　 

　　 王新行：這次帶來6款車型，其中經濟實用的適合年輕人購買的眾泰T300，眾泰T300價位從5.6萬開始，經濟實用。另外目前比較暢銷，炒得比較熱的爆款車型就是眾泰新T600，這是第一個在國產汽車當中使用升降底盤技術，根據你走的路況做的升降地盤技術的新款產品。另外還有國產豪車眾泰Z700H，轎車當中軸距可以達到3米。還有帶來了經濟實用的眾泰T500及現在我們的6座、8座車型T500的6座和T800的7座，從轎車體系和SUV體系當中，從5-15萬，我們產品全部覆蓋，適合不同客戶群體需求。只要你想買SUV、轎車眾泰總有一款適合你。　　

　　 編輯：剛才你也提到貴公司旗下有這么多車型，在銷量上面哪些車型銷量是最高的？ 

　　 王新行：相對來說SUV賣得最好，SUV推出了幾款特價車型，首付低到了1萬塊以下，9980元。眾泰股票上市代碼是9980，我們特推出了一款低首付方案，月供三年就可以包牌、包稅、包保險開回家。

　　 編輯：這是針對哪款車？

　　 王新行：T600系列運動款。還有就是19980，就是自動尊享型，適合通過首付方案滿足客戶需求。轎車體系當中，特別是Z360和Z560，Z360推出首付1111，返3000有卡活動，還有Z560，首付3888，返5000的活動。另外還有一個重大的優惠，所有的目前全系車型不限車型、不限品牌，如果置換眾泰ZT系列的車型補貼現金5000元。

　　 編輯：除了車架回收還要補貼。

　　 王新行：比如1111返3000，如果客戶有舊車，不限品牌、不限車型，但是必須是非營運車輛，這個客戶置換以后我們返3000基礎上再返5000現金。

　　 編輯：這個促銷力度貢獻很大。

　　 王新行：肯定是，因為這樣的話，這次力度針對廣州車展拿出了血本。

　　 編輯：您剛才說的車型是不是都是我們店里面銷量最高的？比如是T600，還有送1000返3000是360。

　　 王新行：其實我就想打破一個門檻兒，解決現在老百姓的需求問題，我們降低門檻，讓所有的人都能買得起車。

　　 編輯：因為這么大的促銷力度等于說前期都不用投入多少錢，主要就是用車過程中需要月供，需要花費，但是擁有一臺車的成本已經降成負數。

　　 王新行：月供也蠻低的。Z360在廣州這種城市2000多塊錢。

　　 編輯：您對未來2019年車市的看法是怎樣的？

　　 王新行：我對未來2019年車市信心滿滿，我對眾泰有信心，對中國車市有信心，中國改革開放40年來，我們國產汽車現在已經不差于任何合資品牌，所以說我對國產汽車有信心，對眾泰品牌有信心，堅決一直走下去。我們公司名字叫馳邦集團，馳我中華，耀我城邦，愛我中華。

　　 編輯：經濟環境不是愛國就能解決的，您怎么看待很多人覺得經濟明年不見得有很大的轉變？

　　 王新行：前段時間總書記到達廣州，對改革開放的肯定，我認為在未來當中，經濟環境一定會改變，肯定會改變。

　　 編輯：您覺得廣州市場明年會有轉折，會比今年更好。近些年來，電動車市場發展很火爆，尤其對于一些限購城市為了上新能源牌也促進很多電動車銷量，您怎么看待電動車市場的發展？

　　 王新行：電動車發展是國家倡導的，根據環境的要求而去執行的，這是國家戰略，電動車未來當中前景也是蠻好的。

　　 編輯：像眾泰目前還沒有推出一個可以上綠牌的車型是吧？

　　 王新行：眾泰現在有，現在我們是車展眾泰也來了，E200暢銷的，還有剛上市的超級至上眾泰ET450，還有一款電動Z500，現在有三款車型。

　　 編輯：您認為跟4S店經營模式并存的還有哪些營銷方式？比如網銷或者線下營銷模式會不會有些改變？比如貴店從網絡搜集的訂單量和自然客流到你們店的訂單量相比哪個更多一些？

　　 王新行：我們有線下營銷團隊，還有網銷，相對來說能持平，處于一半一半。但是現在網絡線索確實蠻多的，特別是近半年來，整個網銷后臺量越來越高，在你這下了訂也會上網咨詢。確實現在大經濟環境不好，許多客戶買車也是比來比去，看來看去，所以說現在我想應該是我們要把自己的獨特模式走下去，線上不能丟，線上作為主推，線下也不能丟，線下也是要和客戶面對面介紹車輛。

　　 編輯：轉化成交比例和自然到店是不是持平的？

　　 王新行：差不多。

　　 編輯：您覺得對眾泰這個品牌來說，網絡銷售更有一個拓展提升的空間，如果對于一些豪華品牌，可能會覺得自然到店的客戶誠意更高一些。

　　 王新行：網絡這一塊因為現在幾乎是人人都離不開手機，所以現在網絡這一塊是越來越重要，所以對于網絡這一塊包括我們自己的團隊有專一的網銷部來做這個事情，在線上推出亮點吸引眼球，吸引客戶，突出宣傳眾泰品牌。國產汽車走下來這幾十年確實很難，希望我們媒體朋友多去宣傳我們國產汽車，因為我們發展周期工業確實太慢了。