廣州車展對話：廣汽新能源一店朱展應
[汽車之家 人物對話] 在2018廣州車展上，我們有幸對話了廣州長蔚汽車銷售有限公司 總經理 朱展應先生。具體對話內容如下：
編輯：朱總您好，歡迎您百忙之中接受汽車之家的對話，請您向大家介紹一下貴公司現在的情況。
朱展應：我們公司成立于今年的3月31日，是比較新的，也是廣汽新能源的第一家旗艦店，目前在番禺大道北這邊，目前來說是整個廣汽新能源的標桿企業，無論是從銷量還是從客戶的口碑上，應該說我們在短短的幾個月的時間，在廣州區域已經得到了一致好評，所以說這就是我們目前的基本情況。
編輯：本次車展上您帶來了哪些車型？
朱展應：本次車展上，我們首先帶來了現在熱銷的GS4 PHEV、GE3以及新上市的Aion S新車型的預定，這是我們現在的三個主打車型。
編輯：貴司目前哪些車型比較主銷，購買的客戶人群是哪些？
朱展應：目前我們在售的兩款車型都是熱銷的，GS4 PHEV是插電混動，對于我們廣州來說基本上滿足很多首次購車的乘客。第二個熱銷車型是GE3純電車型，也是目前國產品牌續航里程最長的純電車型之一。隨著兩款熱銷的車型，主要的客戶群體都是目前為止對新能源技術比較感興趣，同時也對環保、科技、生活品質有更高要求的一部分人群。
編輯：請問貴司今年的銷售情況如何？2018年的銷售目標是多少？
朱展應：首先，我們在銷量上可以跟廣大的網友分享一下，目前為止我們從4月份到現在，累積銷量達到1500臺，而且這1500臺純屬終端零售客戶，所以說從量上來說，我認為對于一家新店來說算是比較大的奇跡，但這個奇跡我覺得第一，離不開政府。第二，離不開產品基數。第三，離不開廣大客戶對我們店的認可。
編輯：近年來電動車市場銷售火爆，請問您對電動車市場有什么預期？
朱展應：電動車市場發展的火爆原因，第一，政策的支持。第二，產品技術越來越完善和成熟。具備這兩個條件之外，之后消費者選擇會越來越多。同時，通過消費者的使用，未來包括像媒體的廣宣作用等等，未來這一塊，我認為新能源技術在汽車上的運用，占的比例逐步會越來越大，甚至也可能趕超汽油車的板塊。到底要用多長的時間？我覺得應該不用多久。
編輯：請問您認為未來的汽車經銷商在現有的經營模式以外，還會有哪些新模式可以采用？
朱展應：未來的經銷商，第一，我們的經銷商原來用的都是4S店的模式，4S店模式有專業度的體驗在，但現在客戶到店里買車，更需要的是剛才我所說的，除了買車之外，還有一些服務體驗。我并不是因為價格低過來買車，像體驗店一樣，要知道我為什么買這輛車，因為目前的價格都很通透，包括我們現在打造的是25小時體驗店的概念，多1小時。我們希望買車的客戶能知道我為什么要買這款車，肯定不是因為價格。如果是維修保養的客戶，他知道來我們這里維修保養，會比外面的體驗多了什么東西，是這樣的概念。
編輯：好的，謝謝朱總，我們今天的對話到此結束。
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