廣州車展對話：廣州新東聯哈弗劉傳偉

　　 [汽車之家 人物對話]在2018廣州車展上，我們有幸對話了廣州新東聯汽車貿易有限公司總經理劉傳偉先生。具體對話內容如下：

　　 編輯：劉總您好，感謝您在百忙之中參加汽車之家對話。

　　 劉傳偉：我們是為眾集團目前在廣州三家哈弗品牌的店，一家位于廣州東圃，一家在新塘，還有一個在增城，目前我們集團在廣東省主要覆蓋面在廣州、東莞、惠州、深圳，目前有60多家哈弗店面。為眾集團主要經營的就是哈弗品牌，目前我們這個環境還是在廣州、惠州，在整個區域占了一大部分份額。我們都是以客戶為導向，做銷售和售后服務。這是廣州本地的集團。

　　 劉傳偉：其實我們也不是競爭關系，像戰友，大家都知道有道，可能不知道為眾集團，有道店面主要在市區，我們店面主要在往西部發展，他們做紅標，我們做藍標。

　　 編輯：他們有些店就叫有道店。你們店叫新東聯店，沒有把為眾這兩個字寫出來，大家知道是新東聯店不知道是為眾集團的。

　　 劉傳偉：有道主要是在番禺，在海珠、在白云，在相對靠東邊一點的地方，在市區很近來，大家分區把紅標藍標都分了。

　　 編輯：本屆車展哈弗帶來哪些車展？

　　 劉傳偉：我們分兩邊，上了全新SUV冠軍版，還有H4是智聯版，F5和F7，兩個產品都是相當有力的產品，我們為眾主要負責F系列產品，F系列產品情況是相對來說是全新的定位，也結合H6成功經驗，打造F系產品更年輕化、更適合目前在市場上年輕消費群體的需求。

　　 編輯：貴公司在各款車型銷量當中，哪款車型銷量最高？

　　 劉傳偉：目前車型最高應該是全新運動版H6，F系的F5從10月份上來，F系也得到很多年輕消費者的青睞，現在F系也是F5、F7占了20%的銷量，還在逐步上升中，其實短短兩個月，F系列表現非常好。

　　 編輯：銷量這么好，在您預計當中嗎？

　　 劉傳偉：在我們預料當中，因為F系每個產品的科技感是在這個性價比這一塊是相當合適的，包括價格、包括配置對整個市場沖擊非常大，我們也預計在F系這一塊做到一定的份額，因為這是我們對于F系來說，非常重要的一個市場。

　　 編輯：F系列是一個今年才推出來的比較新的一個系列，面向的客戶群體主要是哪些人？

　　 劉傳偉：F系面向的群體就是泛80后到90后的社會群體，主要是年輕化的思維方式，因為目前消費群體主要集中在85后-90后的消費群體，這一款車就是為他們量身定做，為每個80后、90后想買車的人買到適合他們的車型。

　　 編輯：貴公司有沒有在營銷策略推出面向年輕消費者的獨特銷售策略？

　　 劉傳偉：目前F系也是金融零利息、二手車補貼，我們集團也推出在12月底之前，我們得在為眾集團訂車享受終身免費保養的服務，這是非常給力的，讓客戶在買完車以后，都是用車無憂。

　　 編輯：終身免費保養？

　　 劉傳偉：這是你我們集團推出的政策。

　　 編輯：今年貴公司銷量情況怎么樣？有沒有達到預期？

　　 劉傳偉：今年上半年差一些，等到下半年我們在廠家這一塊也做了相應的一些政策上面的調整，下半年整個勢頭會比上半年提升了30%、40%的銷量，按照預期的情況，今年下半年達到預期效果，全年在11月、12月，結合廣州車展的情況，按照目標完成沒有太大區別。

　　 編輯：這是不是F系上來對你們很大的幫助？

　　 劉傳偉：F系上來對我們幫助有很大，來店量、車型、熱度對品牌帶來的價值還是有一定的幫助。

　　 編輯：您覺得2019年車市會有怎樣的發展？

　　 劉傳偉：預估應該是跟今年也差不了多少，主要是受到目前傳統汽車，相對來說都是比較清楚，第一個是目前保有量，已經比較大了，再加上每年都是2000多萬的銷量，其實在這一塊增長幅度是不會有傳統汽車那么大，可能有時候持平或者微降。