AI看市場|數據解讀煥馳的產品競爭力

　　[汽車之家 行業]  煥馳(參數|詢價)作為東風悅達起亞推出的一款入門級經濟型轎車，較高的性價比吸引著廣大消費者的關注，優秀的油耗也得到了使用者的一致好評。本期AI看市場我們來看一下煥馳的市場表現。

　　根據汽車之家大數據，煥馳的主要競爭對手包括瑞納、賽歐、威馳，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。

　　【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第四十四期內容，我們為大家帶來的是煥馳產品競爭力的解讀。

一、市場銷量：實現了對小型車市場大盤的超越

　　2019年6月，煥馳銷售0.62萬輛，相較上月增長37.6%，對比去年同期上漲59.9%，銷量表現強勁；今年1-6月累計銷量為3.17萬輛，相較去年同期增長85.1%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體小型車市場，今年6月及1-6月累計銷量同比增長率分別為-35.5%和-29.7%，6月單月市場銷量大幅下滑，累計市場銷量下降明顯。無論在單月銷量還是累計銷量上，煥馳均實現了對小型車市場大盤的超越。

二、競品格局：核心競品為瑞納

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與煥馳進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為瑞納、賽歐、威馳，我們將其視作煥馳的核心競品。可以看出，對煥馳來說，瑞納對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年6月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為威馳，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為賽歐，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；煥馳的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為賽歐，需要加大產品營銷力度。

　　實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年6月，競品圈市場銷量份額最高的為賽歐，份額占比達34.6%。與上月相比，市場份額增長最快的為瑞納，競品圈份額增加4.3個百分點；威馳的競品圈份額下降9.4個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月煥馳、瑞納競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.25%、0.1%；而賽歐、威馳競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.26%、0.09%.

三、用戶分布：與競品在北京、鄭州、沈陽等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數據來看，煥馳及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。煥馳用戶量Top 3省份分別為河南、河北、山東，Top 3城市分別為鄭州、北京、太原；瑞納用戶量Top 3省份分別為河北、山東、河南，Top 3城市分別為北京、沈陽、鄭州；賽歐用戶量Top 3省份分別為山東、河南、河北，Top 3城市分別為鄭州、北京、石家莊；威馳用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河北，Top 3城市分別為北京、長春、沈陽。煥馳與其競品用戶來自山東、河北、河南等省份的最多。競品圈各車系在北京、鄭州、沈陽等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：舒適性、內飾方面有待提升

　　在競品圈中，2019年6月市場銷量排名第二的威馳，用戶口碑總體評分為4.63，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，威馳在油耗、性價比方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。瑞納口碑總體評分為4.59，位居口碑總體評分第二名，與威馳相比，口碑總體評分差距不大，其在性價比、油耗方面較受用戶青睞，但在舒適性、動力方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。煥馳用戶口碑排名第三，在舒適性、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。賽歐用戶評分最低，對內飾、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　綜合來看，煥馳在其核心競品圈中，銷量表現強勁，意向用戶數量進一步增長，用戶口碑一般，未來在舒適性、內飾方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）

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