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AI看市場|數據解讀日產天籟產品競爭力

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  [汽車之家 行業]  10月上市的車型中,東風日產2020款天籟(參數|詢價)關注度較高,在10月底前購買的用戶還可享受5年雙保、置換補貼等多項優惠政策。作為一款在國內市場混跡多年的中型轎車,日產天籟實用、舒適的標簽在消費者心中根深蒂固,那么天籟究竟是憑借什么征戰市場?近一年的銷量表現如何?本期AI看市場我們來分析一下日產天籟的市場表現。

  根據汽車之家大數據,天籟的主要競爭對手包括凱美瑞、雅閣、帕薩特,接下來,將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。

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  【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目,依托汽車之家海量精準的大數據,有理有據,對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第六十一期內容,為大家帶來的是日產天籟產品競爭力的解讀。


一、市場銷量:9月上漲1.8%跑贏細分大盤

  2019年9月,天籟銷售0.96萬輛,相較上月下降5.1%,對比去年同期上漲1.8%,銷量保持平穩發展;今年1-9月累計銷量為6.62萬輛,相較去年同期下降21.1%,累計市場銷量跌幅較大?v觀整體中型車市場,今年9月及1-9月累計銷量同比增長率分別為-1.6%和-10.7%,9月單月銷量小幅下跌,累計銷量呈現一定程度下滑。天籟在單月銷量上實現了對中型車市場大盤的超越。

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二、競品格局:核心競品為凱美瑞

  用戶對不同車系的相互對比次數,直觀地反映了車系之間的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據,與天籟進行對比的車系中,對比次數位列Top 3的競品分別為凱美瑞、雅閣、帕薩特,我們將其視作天籟的核心競品?梢钥闯,對天籟來說,凱美瑞對其用戶的爭奪最為激烈。

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  那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?今年9月份,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶)人數最高的為帕薩特,用戶熱度最高。下單用戶降幅最大的為雅閣,需要加大產品營銷力度;另外,2019年9月,天籟雖然是競品圈中下單用戶人數最低的車型,但同比去年線索量也大幅提升,用戶熱度實現攀升。不過若想從競品車型中爭奪市場份額,天籟的廠商要注重提升經銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報價,促進潛客下單。

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  用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢?今年9月,競品圈市場銷量份額最高的為雅閣,份額占比達31.8%。與上月相比,市場份額增長最快的為雅閣,競品圈份額增加2.4個百分點;天籟的競品圈份額下降3.3個百分點,為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個月帕薩特競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為0.97%;而雅閣、凱美瑞、天籟競品圈份額進入下行通道,其近12個月平均降幅為0.63%、0.22%、0.13%。

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三、用戶分布:與競品在北京、深圳、廣州等城市的市場爭奪最為激烈

  從用戶下單數據來看,天籟及其競品用戶主要集中在華東、華中地區。天籟用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、北京,Top 3城市分別為北京、深圳、廣州;凱美瑞用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為廣州、深圳、北京;雅閣用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇,Top 3城市分別為廣州、北京、深圳;帕薩特用戶量Top 3省份分別為北京、山東、河南,Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。天籟與其競品用戶來自山東、廣東、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京、深圳、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。

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四、車主評價:內飾、動力方面有待提升

  在競品圈中,今年市場銷量排名第2的凱美瑞用戶口碑總體評分為4.61,在競品圈中總體評分最高,在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看,凱美瑞在外觀、油耗方面用戶評價較好,但在內飾、舒適性方面有待提升。天籟口碑總體評分為4.54,位居口碑總體評分第二名,與凱美瑞相比,口碑總體評分差距不大,其在舒適性、空間方面較受用戶青睞,但在內飾、動力方面評價一般,如在這些方面進行提升的話,有望獲取更多用戶。雅閣用戶口碑排名第三,在舒適性、內飾方面有一定劣勢,需要進行提升以提高用戶滿意度。帕薩特用戶評分最低,對內飾、油耗用戶有較多不滿,需優化產品,滿足用戶需求,提升產品競爭力。

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五、總結

  綜合來看,天籟9月銷量與去年同期相比小增1.8%,保持平穩發展,10月上市新車型后,市場份額在競品圈中有望得到提升。不過廠商需要注意,從9月線索量看,天籟的意向用戶數量相比競品來說較少,這或將在一定程度上影響天籟接下來的市場表現。從用戶口碑反饋看,未來若能在內飾、動力方面努力提升的話,有望加強產品競爭力,吸引更多用戶認可。(文/汽車之家 數說行業)

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    評測編輯-王澤石:

    說實話放倒現在來看,天籟的產品力確實有點不足,外觀不算很新,內飾樸素得甚至有些廉價,整個車內給我印象最深的除了后排座椅很軟,還有就是空調很涼。考慮到優惠后不足16萬的裸車價,可能還能再聊幾句。

    評測編輯-謝玥:

    天籟作為中型車的老牌選手,這兩年確實有點動力不足,現在的它急需一次升級來加強自己的競爭力,否則只能靠自降身價來保持市場活躍度。

    評測編輯-陶懞軒:

    加速10秒多的中型車在現在的環境下處境是比較尷尬的,天籟的轉向不錯,但動力是在讓人起急。

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    評測編輯-洪冰清:

    2.0L的動力、不太豐富的配置讓這臺低配天籟看上去好像并不吸引人,但是當你考慮到它有著較寬敞的乘坐空間、舒適的座椅以及實惠的維修保養價格,在預算有限的情況下,這個低油低鹽的產品還是有不少的理由推薦給大家。

    評測編輯-張益嘉:

    2011款2.0L的天籟是帶我真正學會駕駛的伙伴,之前的印象是慵懶的大沙發,而現在機敏的油門表現總在挑逗你的駕駛欲望,舒適的乘坐體驗也“不翼而飛”,想買的話還是去店里試試吧,也許它會顛覆你的認知。

    評測編輯-:

    這一代天籟在顏值上終于追趕上了對手,空間、舒適性也繼續保持優良水平。不過測試的最入門車型在配置方面表現很一般,2.0L的動力倒是帶來了一些驚喜,家用的話推薦購買2.0L高配。

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    評測編輯-羅浩:

    如今各款主流中型車都換代了,天籟已經顯得有點老,不過這款車的綜合性能還是不錯的,依然是個值得考慮的選擇。

    評測編輯-:

    好久沒有關注天籟的最新消息了,雖然沒啥新聞,但它依然是一款很不錯的車型,對于家用來說還是挺合適的。

    評測編輯-張可:

    2.5L天籟動力不錯,比預想得有樂趣一些,不過對于家用來說,購買2.0L車型真的就足夠了,所以注定了2.5L車型已經不可能是全系的銷售主力。

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    評測編輯-黃榮嘉:

    一般來說,選擇2.0L車型的朋友都是預算有限,動力肉點忍了,配置不多也只能忍了。但相處了幾天之后,這臺新款的2.0L天籟并沒給我這樣的感覺。動力雖然不算太強,畢竟只有2.0L的排量,但日常使用夠了,如果不計較油耗舍得踩油門的話,甚至還有點可玩性。配置方面同樣是夠用了,我最喜歡它有豐富的安全配置,其次是有智能鑰匙和支持CarPlay功能。整體來說,我挺滿意的,8分。

    評測編輯-何家榮:

    新款天籟的外觀越來越年輕了,也越來越趨近家族式的設計,相信受眾群體也會隨之而擴大。當然,它的提升還不僅如此,在2.0L發動機加入直噴系統后,動力的表現有了明顯的提升,9.88秒的0-100km/h加速時間與該級別搭載相同排量的自然吸氣發動機車型對比已經算不錯的了,另外其轉向系統反饋回來的手感也相對老款有了一定的提升,這些都是值得肯定的。

    評測編輯-梁海文:

    天籟2.0L適合于注重經濟實用的客戶,既能享受到天籟的舒適乘坐感受,同時在購車和用車成本方面都相比2.5L車型更低。在實際測試中新車取得0-100km/h加速9.88秒的成績,相比同級別日系競品有一定優勢。考慮到目前市場上普遍能有2-3萬元的優惠,整體來看性價比不錯。

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    評測編輯-梁巍:

    這次新天籟把重點都放在了外形設計上,靠視覺效果爭取了不少年輕人的關注,讓它不再是“中老年人”專屬。動態表現上似乎沒什么改變,一如既往的舒適。可能大家糾結6缸發動機變成了4缸,不過從測試成績上看并沒什么影響,再加上些高科技配置,綜合實力算是有提升。

    評測編輯-胡正暘:

    換代之后仍是相當舒適的一款中型車,在路上放松身體的利器,另外也增加了一些顯檔次的科技配置。2.5升V6發動機換成了直列4缸發動機,日產明白大多數買家都不會在乎這點。

    評測編輯-羅浩:

    作為換代車型,新天籟在設計風格上確實有不小的轉變,新車看著更年輕、也更運動了,不過實際測試后,它的性能基本沒有提升,只能繼續靠舒適這個賣點在市場打拼了。

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    評測編輯-梁巍:

    我知道天籟是以舒適性見長的車型,不過親自體驗過之后它的舒適程度和靜音效果還是出乎我的意料之外。2.0發動機低速扭矩發揮的很好,正好適合城市駕駛,而且配合CVT變速箱油耗也有不錯的表現。如果只想要舒服選天籟絕對沒錯,不過想要帶點運動型,天籟柔軟的懸掛會讓你崩潰。

    評測編輯-胡正暘:

    2.0升的天籟仍舊舒服的徹底,動力部分不必擔心,低速扭矩調的很充 沛,城市里不會拖你后腿,另外有CVT在油耗也不高。小排量對一般用 戶來說是個性價比很好的選擇,如果商務氣息弄一些,還是選更高級別 比較得體。

    評測編輯-羅浩:

    “天籟”+“2.0”+“CVT”,聽起來已經不是“無聊”的簡單疊加,而是“無聊”的三次方!但我必須承認實際上它開起來感覺好極了!中低速時油門的積極響應彌補了動力的不足,駕駛感受簡單輕便,忘了什么操控樂趣吧,我們每個月總有那么三十幾天不想飆車。

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    大而且豪華是我對天籟的評價,對于天籟極為舒服的后座我非常喜歡!雖然這個車現在銷售量并沒有上來,但是我認為天籟才是同級別日本車中最舒服的車了。不過同級對手在保有量上擁有比天籟大幾個級別的口碑,這也是日產今后幾年要努力突破的瓶頸。

    評測編輯-王苦公:

    新天籟雖然不是換代車型,但也算得上是徹底升級了。外觀時尚不失穩重,擺脫了老款車型的沉悶感。內部的豪華程度無以復加,超越所有同級對手。動力比較平順,但不平庸,提速和高速巡航都有一手,不過剎車的表現就很一般或者說是有點不合格了,畢竟偏重公務市場的車,安全性還是第一位的。

    評測編輯-孟慶嘉:

    新一代天籟的外觀大氣、精神,與老款相比更容易讓人接受。舒適性是這款車的最大賣點!從乘坐到駕駛它都遵循了這個原則,V6+CVT基本算是目前中型車中的最強;舒適的座椅更是全面超越昔日的日系對手!未來的日子又有好戲看了……

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天籟

指導價:17.98-23.98萬
級別:中型車
詢底價
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