比亞迪獲Uber10萬訂單, 已非首次獲大單

　　【汽車之家 行業】7月31日，網約車平臺Uber將和比亞迪合作，以協定最優價格和提供融資服務等方式，為Uber平臺上的司機引入10萬輛比亞迪電動汽車。兩家公司還要合作開發比亞迪自動駕駛汽車，并將其部署在優步平臺上。這被外界普遍認為是雙方合作進軍Robotaxi市場的標志。

　　比亞迪和Uber此次達成的是一份多年期合作協議。該合作將從歐洲和拉丁美洲起步，此后逐步拓展至中東、澳大利亞和新西蘭等市場。

Uber的情況和想法

　　Uber是全球規模最大的網約車和配送服務平臺之一。2024年一季度，Uber月活用戶數大約1.49億人，司機和配送員數量約為710萬人。合作目的之一是大大降低Uber司機的電動汽車總的擁有和使用成本，實現新能源在網約平臺普及的目標。

　　Uber提到，目前旗下網約車司機更換電動車的主要障礙是價格高和貸款不方便。

　　正好比亞迪方面向Uber承諾，為了幫助Uber司機選擇電動汽車，以后將進一步考慮向車主提供充電電價折扣、車輛保養或保險優惠，以及根據各市場具體情況提供融資和租賃方案。

　　另外，Uber認為，比亞迪的電動汽車價格實惠，維護和修理成本也更低，在車型多樣性和電池性能等方面也具有優勢，特別適合共享出行場景。新聞稿沒有提及具體車型，但根據稿件中的圖片，可能會提供的車型是海豹(參數|詢價)、海豹U SUV和Atto 3 SUV。

這已經不是比亞迪第一次獲得租賃公司大單

　　2022年10月，比亞迪宣布與歐洲汽車租賃公司SIXT簽署協議，SIXT計劃未來六年內向比亞迪采購至少10萬輛新能源汽車，攤到每年平均為1.7萬輛。第一階段合作市場包括德國、英國、法國以及荷蘭。

　　ATTO 3將是比亞迪為客戶提供的第一款純電汽車。這款車型在中國叫元PLUS，是一款基于比亞迪e平臺3.0開發的緊湊型SUV。

　　SIXT成立于1912年，位于德國慕尼黑，作為全球頭部的汽車租賃公司，目前，SIXT在全球100多個國家擁有超過2100家營業網點，在全球擁有大約24萬輛汽車。

　　2024年7月，比亞迪還和法國汽車長租和車隊服務公司Ayvens簽署合作諒解備忘錄。把乘用車和輕型商用車納入計劃，首先在法國、荷蘭、比利時和盧森堡開展業務。Ayvens預計將在一年內與比亞迪合作為30多家歐洲公司提供商業和零售租賃服務。

　　與Uber和SIXT租賃公司的目的一樣，Ayvens采購比亞迪的目的也是想提升車隊中電動汽車占比。目前，車隊有大約340萬輛，其中電動汽車為52.3萬輛。

比亞迪在歐洲的知名度在提升

　　在德國慕尼黑舉辦的歐洲杯已經結束，超1/3的官方贊助商來自中國，比亞迪就是合作伙伴之一。這一次，比亞迪取代了長期作為足球賽事贊助商的大眾集團，并且還是發生在東道主德國。

　　回想2021年，歐洲杯舉辦了一場特別的開幕儀式，比賽用球并非按照慣例由裁判帶進場，而是用了一輛大眾ID車型的遙控汽車載著球入場，送到裁判腳下。這就是大眾ID車型的第一次公開亮相。

　　而這次歐洲杯的舉辦地就在歐洲汽車市場競爭最激烈的德國，德國居然放棄此次絕好的造勢營銷機會，讓給了比亞迪。而上一次歐洲杯在德國舉辦還要回到1988年。要知道，足球賽事是歐洲人最大的娛樂活動之一，流量巨大，廣告價值不菲。

　　贊助歐洲杯對比亞迪在歐洲知名度的提升還是有一定幫助。全球大型咨詢公司Horváth于4月對歐洲和德國車主所進行過一次問卷調查，結果顯示，歐洲人對中國汽車品牌的興趣比去年上漲了15%。

　　其中一個問題是 “在您下一次購車時，會考慮中國品牌嗎？” 37%的受訪德國車主給出肯定的回答，該比例比去年高出15%。54%的受訪者都提到了比亞迪。也就是說，每兩個德國人之中，就有一個人知道比亞迪這個品牌。

總結與展望

　　比亞迪在2022年9月正式進入歐洲市場，截至目前，已在英國、法國、德國等20多個歐洲國家推出七款車型。雖然，目前歐盟正征收臨時反補貼關稅，對中國新能源車企產生了一定的影響。

　　我們在之前的文章《歐盟37%的關稅很多嗎？中國車企依然盈利！》中，仔細對比亞迪車型在歐洲市場的利潤進行了拆解，關稅并不能阻止中國車企去搶占歐洲市場份額，反而會沖擊德國等歐洲車企的商業模式。有興趣的網友可以去查閱里面的數據。

　　同時，比亞迪也在加快歐洲本地化部署，來化解矛盾和滿足彼此所需。2023年12月比亞迪宣布在匈牙利建廠，規劃產能是20萬輛/年，3年內就能完成。今年7月又在土耳其有建廠的計劃，規劃產能是15萬輛/年。

　　雖然土耳其不是歐盟國家，但雙方是關稅同盟，相當于比亞迪在歐盟區已經鎖定了35萬輛/年的產能。除了比亞迪，奇瑞、上汽、長城都在積極與土耳其探討建廠方案。（圖/文 汽車之家  吳沛哲）

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