汽車之家黃河：營銷創新助車企品牌建設

　　[汽車之家 行業] 由中國科協、海南省人民政府和科學技術部共同主辦的2024世界新能源汽車大會（WNEVC 2024）將于9月27-29日在海南·�？谡匍_。本屆大會將以“低碳轉型與全球合作”為主題，旨在與全球汽車產業各參與方一道，共促新能源汽車可持續健康發展，加強全球合作，共同實現碳中和目標。

　　汽車之家作為世界新能源汽車大會官方合作伙伴，在本次大會中成功承辦《新能源汽車消費與服務》分論壇，攜手汽車產業各領域企業及專家共話新能源汽車的消費趨勢、服務模式以及行業發展風向，共同探討如何提升用戶體驗、優化服務流程，以滿足不斷變化的市場需求，推動新能源汽車產業的可持續高質量發展。

『汽車之家新車事業部品牌中心營銷業務副總裁黃河』

　　汽車之家新車事業部品牌中心營銷業務副總裁黃河在論壇演講中指出，汽車之家從用戶價值、內容價值和數據價值三個方面為新能源車企賦能。通過用戶數據分析，精準定位，助力車企貼近交易。

以下為演講實錄（精編）：

　　汽車之家成立近19年，見證了中國汽車產業的發展。我們已從媒體逐漸轉型為平臺化、智能化、生態化的C端流量平臺。2013年，我們在美國紐交所上市；2016年加入平安集團；2021年在香港上市。我們的流量增速全年領先行業。

　　新能源EV的日活躍用戶（DAU）達到3500萬，占比超過50%。從內容覆蓋上看，新能源內容越來越受到用戶歡迎，占比已超過40%，用戶對新能源的關注持續提升，今年相比去年增長了22%。對B端主機廠的交付今年增長了108%，增速翻倍。

　　接下來，我將從三個方面介紹汽車之家對新能源車企的賦能：

　　1. 用戶價值：超過50%的新能源用戶在汽車之家瀏覽、使用和選擇汽車，為主機廠提供最佳營銷陣地。汽車之家的新能源內容占比40%，為用戶提供便捷的平臺。

　　2. 內容價值：我們以真實、專業、高品質的內容建立品牌與用戶的信任，創造用戶消費好感。汽車之家的內容得到行業用戶的認可，包括大量的OGC原創內容和PGC論壇，超過1.7億用戶分享他們的用車體驗。汽車之家打造了自己的體系，包括在成都發布的“雙智”戰略，智能化是新能源車的特點，這是行業的標準，汽車之家非常具有專業性。同時，我們打造了818王牌IP，并與所有主機廠合作定制內容。

　　3. 數據價值：基于用戶數據洞察，我們為主機廠提供汽車營銷全周期決策依據，包括掌握競爭動態、找準目標用戶、助力產品研發。

　　汽車之家已與所有新能源品牌進行全面合作，2024年在紅旗新能源方面進行戰略綁定，與藍圖進行深度合作，不僅包括內容、數據，還有共創和創新。汽車之家彌補了低線市場的覆蓋，賦能中端銷售提升數量。

　　剛剛過去的8月份，汽車之家連續五年舉辦818活動，基本實現全域覆蓋。汽車之家一直堅持與行業伙伴共創、共同發展。我們懂用戶、懂行業、懂內容，與所有主機廠共建新車、品牌，特別強調品牌的共建。隨著新能源車的崛起，我們樹立文化自信，將用車價值和理念輸出到國外。我們全程參與比亞迪的出海戰略，包括共創。

　　1. 與紅旗的共創不僅限于廣告合作，還包括分析新能源車的價值、廣告投放策略。

　　2. 內容方面，我們關注用戶喜好。

　　3. 作為數字化技術共建伙伴。

　　華為的鴻蒙智行從3C領域轉型，與汽車之家共建，如何對標BBA，吸引年輕用戶，使用汽車之家的內容制作首創視頻。

　　與廣汽合作打造《北極祺跡》，實現高度共創，打造環保生態的負責任企業，實現全鏈傳播。

　　2024年，汽車之家在商業端的變化包括與平安的進一步融合，包括用戶和經銷商服務。在OTO方面，我們繼續強化汽車之家的專業性，實現全網傳播。線下，我們舉辦車展，與百萬代理人合作，提供面對面服務，提高轉化率。

　　我們貼近交易，通過用戶數據分析，精準定位，推進交易。汽車之家實現了全生命周期的打通，與經銷商和主機廠發布大量內容，包括價格更新。我們與平安的百萬代理人進行商家打通，增加獲客場景，實現貨架打通。

　　Q4的大事件包括廣州車展，汽車之家有超過60%的新能源車，如何定好內容，實現全網傳播。雙11和雙12年末購車項目也將促進銷售。

　　借助平安的渠道下沉聯動，我們覆蓋到區和縣，包括客戶的邀約等。我們也與城市合作，通過汽車之家平臺發放置換補貼和舊車補貼。

　　汽車之家的新項目“空間站”，幫助新勢力品牌，提供一比一裸車，幫助用戶更了解這款車。我們已與深藍等品牌簽約，未來在能源空間站可以直接購買車輛。

　　最后，我們希望汽車之家能與主機廠和行業伙伴攜手，支持中國新能源汽車的高質量發展。

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