借你一雙慧眼 分辨購車時誘人低價陷阱

　　[汽車之家 用車養車]  雖然這些年，生活水平提高了，大家手里有錢了，車價也便宜了，擁有一輛汽車也不是什么遙不可及的事情了，但是買車對于很多家庭來說仍然是筆大開銷。

　　一直以來，中國人花大錢的時候最怕“被坑”，辛辛苦苦攢下點錢不容易，自己不懂又被蒙總讓人心里膈應。

　　然而買車作為生活中的“大件花銷”，各式各樣的“購車陷阱”多年來始終存在，對于很多初次購車的外行人來說，這里的確“水太深”，讓人防不勝防，稍不留神就掉進“圈套”中。

　　近期經媒體報道的關于買車過程中被低價宣傳所誘惑，最終卻花高價買車的案例不少，弄的不少消費者對買車產生了畏懼，我想我們是時候做出一些相關知識的普及了。

●  講在開篇之前的話

　　身邊很多朋友曾和我抱怨說車行水太深，而在我們看來，這個行業說深也深說淺也淺，作為外行人要想短期內吃透這個行業不太現實，不過通過一些方法在買車時降低自己的風險還是有可能的。

　　相信很多朋友買車前也會上網尋找各種各樣的所謂“防騙秘籍”來學習，然而大多數人要么覺得騙術太多防不勝防，根本無從下手，要么覺得說的太深自己完全不能領悟。今天我們就用最簡潔的大白話跟各位敘述這些方法，當然開始文章之前也希望大家明確一個問題，不論什么樣的商家，賣車掙錢是天經地義，與其把他們一些不好的銷售手段叫做“欺騙”，不如當成一種“伎倆”。我們的方法也許不能幫您撿多大便宜，但至少能讓您不吃大虧，提前預判風險，明明白白消費。

●  了解商家屬性：4S和綜合經銷商的區別

　　對于很多外行消費者來說，需要先普及一個簡單的知識，那就是經銷商的屬性。簡單的說汽車經銷商主要分為兩種，一種是4S店、另一種是綜合經銷商（人們常說的二級、三級經銷商或車販子）。

　　4S店大家一定不陌生，這種4S店是廠家官方的一級代理商，全國各地都有網點，擁有統一的店面設計、統一的接待服務流程、統一的員工著裝。廠家直接發貨、直接管理，對于新車售價、售后服務，廠家都會有統一的要求和把控，相對來說會顯得更正規一些。

　　綜合經銷商則是一些單獨的銷售公司，規模有大有小，店面風格不定，它們不受控于某個廠家，因此可以同時銷售多種品牌的車型，價格自然也是自己隨意制定，因此由低價產生的糾紛中，綜合經銷商占有很大一部分比例�？赡苡信笥褧�擔心，綜合經銷商的車不會有問題吧？我們可以負責任的說，絕大多數綜合經銷商的車是沒有問題的，來源合法，很大一部分也是來自4S店的供貨，只是這其中絕大多數綜合經銷商只賣車不修車，只賺取買賣中的價格差。

　　當我們從網上查詢商家報價時，首先要分清他們的屬性，要想分辨這些商家的屬性其實并不難，登陸廠家的官方網站，經銷商一欄會有4S店信息的列表，里面會包含地址電話和店名，綜合經銷商肯定不在其中。當然也可以通過廠家官方的400電話幫助分辨經銷商屬性。

●  4S與綜合經銷商的關系

　　一直以來4S店和綜合經銷商的關系始終微妙，一方面他們是對手，面對同樣的消費群體，銷售同樣的車。在4S店眼里，綜合經銷商什么車都賣，故意報低價，各個環節靠忽悠掙錢，很不正規。然而在綜合經銷商眼里，4S店仰仗廠家官方代理的優勢，使得很多消費者買車直奔4S，車價貴、維修保養更貴，其實缺乏競爭力。

　　另一方面，4S和一些綜合經銷商又是朋友，甚至一些綜合經銷商就是4S的分支機構，他們從4S拿貨，幫4S走量完成銷售業績，同時又可以依靠綜合經銷商的特定身份，不受廠家對于價格等方面的直接控制，是一些4S店不可多得的好戰友。

●  4S店和綜合經銷商各有哪些優勢

　　可能有朋友會問，既然綜合經銷商整體沒有4S店那么正規，為什么還有這么多經銷商在堅持經營呢？在我們看來兩種購買渠道其實都有各自的優勢。

　　對于4S店來講，統一的管理會讓人感覺正規而且放心，這種體系下雖不會出現出格的“欺詐”，但各個環節的小貓膩其實也不少。不過流程化的管理和服務幫很多外行消費者掃平了后顧之憂，是純外行的購車首選渠道。

　　但對于很多有過一些購車經驗的消費者或是內行人來說，與綜合經銷商的交流更加直接、省時。他們不同于4S店繁瑣的前臺接待、銷售引導、端茶倒水、禮貌客套，在這里可以直奔主題，干脆利落。而且與一些4S店訂車等貨等情況，綜合經銷商甚至車源更多，提車更迅速，這些都是綜合經銷商的優勢所在。

●  看車之前需要了解些什么？

　　1、了解官方價格

　　不論你打算去什么樣的經銷商處買車，首先都要了解意向車型的官方價格。這里的官方價格并非最終成交價，而是廠家針對某款車型制定的指導價，也就是原價。這些價格在官方網站和各大汽車網站中都有展示，也可以致電4S店或廠家的400電話查詢，得到這些信息并不難，買車前先了解一下這個價格，做到心里有數，防止個別商家提高原報價來提升操作價格的可能。

　　2、了解意向車型配置

　　除了價格，對于所關注車型的配置也要有所了解，以防個別商家將低配車改裝成高配車賣給消費者的情況出現。