有優勢/低價是關鍵 國產科帕奇市場展望

●國產版車型將如何定位？

　　科帕奇國產后，將如何定位呢？無非3種選擇：

　　1.與進口車型共市銷售，兩者從動力、配置方面做區分；
　　2.完全替代進口車型，售價區間低于現款進口科帕奇；
　　3，完全替代進口車型，售價區間和進口車型相同，配置高于進口車型。那么國產科帕奇究竟會采用哪種戰略呢？

　　◆ 假說一：與進口車型共市銷售——幾乎沒有可能性

　　目前國內汽車市場上，流行進口和國產車型共市銷售，進口車型主打高端，國產車型則無一例外的以更低的入門門檻、更具性價比的優勢占領更多的市場份額。如果是這種情況，那么國產科帕奇應該會在動力系統上和進口車型有差別。

『之前曝光的諜照』

　　但是我們能看到，今年6月的改款科帕奇上市，動力配置減為僅一款2.4L動力，相信如此調整一定有著通用自己的考慮，而國產/進口同時銷售顯然不在考慮范圍之內。畢竟在完全相同的動力前提下，即使進口版車型的配置再高，能為此買單的消費者也一定不多。這種情況幾乎不可能出現。

　　◆ 假設二：國產和進口售價基本一致，國產版配置更高——可能性不大

　　在此前，曾經有媒體報道，國產版將與進口版車型定位售價基本保持一致。也就是說國產新車在配置方面將高于進口版車型，同時可能以7座版為標配車型。目的顯而易見，此舉的目的是先期引入高配車型，樹立品牌形象，之后再往低配車型過渡，通過驅動方式、配置的調節，指導價格逐步下探，最終回歸到合理的水平。

『之前曝光的諜照』

　　然后從目前曝光的諜照來看，我們沒有發現有比現款進口7座豪華導航版更加高配置的科帕奇出現，同時低配車型的路試諜照也在頻繁曝光。從這一點來講，這一種可能雖然不能確定一定沒有，但幾率并不大。

　　◆ 假設三：國產科帕奇價格區間下探，以性價比打動消費者

　　這一種假設是最為符合常理和大部分廠商做法的。進口科帕奇退市、國產科帕奇繼承現有車型的市場定位，但是價格相對較低。同時還有可能進一步打造推出入門級車型，在動力配置或者部分配置上做適當調整，通過增加入門級車型來實現更具吸引力的門檻。

　　畢竟現在進口的科帕奇售價目前為24.68-26.38萬，作為進口車型，其售價已經比較實惠。在配置不變的情況下，國產車型的下調空間不會很明顯，而如果部分配置的降低，增加入門級車型能更吸引人，而中高配車型則延續進口車型的配置。

● 未來市場展望

　　價格是關鍵：在聊國產新車之前，我們先來看看進口科帕奇的情況。2007年年底科帕奇引入，年銷售7000輛左右的成績一直沒有突破。去年，上海通用對科帕奇進行了價格的調整（當時上市新聞），其中3.2L車型的價格下調將近10萬元，市場反饋有了一定的調整。今年6月，改款科帕奇再度出擊（新款科帕奇上市新聞），更加時尚的外形和動力系統的提升，讓科帕奇的銷量也有了明顯提升，從去年全年8000多輛的成績，提升到今年半年5000輛的成績。不得不承認，在這里，價格、新款的改動之處都是很重要的因素。

『科帕奇時尚的外觀/動力提升/空間等都是它的優勢』

　　科帕奇的優勢：另外我們也能看到，今年6月上市的科帕奇的優勢在于動感的外觀設計、較為豐富的配置，動力系統的提升（主要體現在功率和油耗的改進）等方面，再加上其7座的設計和大車身。雖然有些人會質疑2.4L動力并不強悍，但是通用也正好抓住了大部分消費者的心理。一款城市SUV并不追求強勁的動力，漂亮外觀、多配置、不算高的油耗或許更為重要。另外，雖然在國外科帕奇的定位在緊湊型SUV之上，但在國內，大家更愿意拿它和大部分緊湊SUV相比，于是大空間、7座設計成為了科帕奇的另一重要優勢，而不是拔高科帕奇級別的砝碼，當然這也很好的滿足了國內消費者的需求。

　　此外，如果再借用上海通用的技術實力，隨著國產化的深入，國產科帕奇還可以在動力上推出帶“T”的版本，或者是2.0L車型，將主打舒適的日韓系和主打技術的各種帶“T”歐系車一網打盡。

『7月合資SUV銷量（萬輛）』

　　說完了科帕奇自身，我們再來看看整個國產SUV車市，東風本田CR-V以其良好的口碑穩坐第一；之后就是上海大眾途觀、日產逍客、豐田漢蘭達、現代ix35、等我們耳熟能詳的合資SUV車型，為什么他們賣得那么好，它們不見得有超強的動力、不一定有強悍的越野能力；恰恰相反，他們的優勢幾乎都不在動力、越野能力方面。這其中或者是口碑、或者是空間、或者是油耗、或者是性價比，亦或者是綜合實力方面，它們更占優勢。而他們還有一個共同特別就是目前這些國產緊湊型SUV的起售價均拉低到了20萬元以下。

　　綜上所述，既然科帕奇要國產，銷量目標肯定不會停留于目前進口車的水平。而要想走量，除了車款進一步豐富以外，更關鍵的是價格上要更具競爭力，向CR-V、RAV4以及途觀等車型看齊是“必須”的。再加上原有進口科帕奇的其他優勢，科帕奇會是一款很有競爭力的對手。（文/汽車之家 曾曉云）

　　點擊查看現款科帕奇的相關文章：

內外兼修 試駕上海通用雪佛蘭新科帕奇
//www.china-wallpaper.com/drive/201106/207094.html

優勢不僅限于外表 科帕奇競爭力分析
//www.china-wallpaper.com/advice/201106/208607.html

一次戰勝自己的升級 測2011款科帕奇2.4
http://www.china-wallpaper.com/drive/201107/214392.html