《先鋒對話》戴雷：談英菲尼迪的敢與愛

英菲尼迪與東風“牽手”，選擇的基調是雙贏

　　如果說重新定位、推出“敢·愛”等是英菲尼迪2014年的重大品牌建設舉措，那么，9月22日，東風英菲尼迪汽車有限公司宣告成立，無疑是其在中國市場發展的里程碑。而為何英菲尼迪會與東風“牽手”，從戴雷的角度，他認為雙方選擇的基調首先是雙贏。

　　“跟德系三強相比，英菲尼迪是后來者，但是我們想突破現有格局，后來居上，當然，為了實現這個目標我們要跑得比別人快。中國是未來十年之內最重要的增長市場，想在中國成功就要進行本土化。

　　而從生產、市場等各個方面來說東風都是一個非常好的合作伙伴，英菲尼迪的母公司日產跟東風進行了很好的合作，東風日產合資十幾年來，已經形成一個成熟的合資模式。同樣，以實現雙贏為基礎，我們成立了東風英菲尼迪，合資之前我們做了一年多深入的溝通，發現大家想法非常一致，彼此之間也有很高的信任度。而英菲尼迪的快速發展也將提高東風的行業關注度。在東風體系里面，英菲尼迪是第一個豪華品牌，這是一個很好的契合點。”

戴雷的作用：做好所有具體的事

　　戴雷在國產化進程中扮演的角色以及做了哪些工作一直不為人所知，此次，他親自向我們揭開了這個謎底：

　　“2012年，雙方股東已經決定要在襄陽國產，但當時很多具體模式、組織結構等合作細節都沒有最后定下來。從我進英菲尼迪時，產品的上市時間已經定下來了，所以我很清楚，一年半以后我們要推出第一款國產車型。因此，我們大概用了一年的時間做好所有具體的事情，包括代表英菲尼迪跟東風溝通。

　　在這個過程中，我們談了很多不同的想法，深入探討我們未來的戰略。例如，我們要怎么快速跟上德系三強？基于此，我們一致認為東風英菲尼迪的員工非常關鍵，不一定要太大，但一定是在各個方面都非常有激情，敢于挑戰，能力也很強的團隊。我們也談到了未來本土化和產品方面的發展以及網絡擴張速度等，總體來說溝通得很愉快�！�

我們選擇了自認為最獨特的模式

　　而在合作模式上，就“戰略、團隊、渠道、品牌”，東風英菲尼迪提出了“四個同一”，而戴雷認為這是他們選擇的自認為最獨特的模式。

　　“合資公司成功與不成功關鍵在于兩個股東是否有相同的想法，兩個股東目標不一致或者想法不一致肯定很難發展下去。不同于寶馬、奔馳和奧迪，我們選擇了我們認為最獨特的模式。同一戰略下，雙方股東溝通如何在最短的時間內實現突破，包括挑戰德系三強。而英菲尼迪中國的原有團隊都會加入東風英菲尼迪，所以在中國，不管是進口車還是國產車我們都是一個團隊，同時也向經銷商和消費者展示我們是同一個品牌。

　　而所有英菲尼迪進口車型與國產車型將在同一個經銷商網絡內銷售。國產車型由日產襄陽工廠代工，襄陽工廠也要挑戰自己，成為全球最好的生產英菲尼迪的工廠。而在品牌獨立性上，英菲尼迪和日產各自擁有獨立的平臺，獨立管理經銷商和消費者；另外在研發生產方面，我們在充分利用母公司資源的同時也會嚴格執行英菲尼迪的高端質量標準。”

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　　正如戴雷所言，東風英菲尼迪的合作模式可謂是特點突出，國產車型由東風日產襄陽工廠代工生產的“輕資產”生產模式，國產、進口車型同網銷售，取消英菲尼迪中國，原有團隊并入東風英菲尼迪團隊等等。但面對這樣特別的“同一”，諸多疑問也隨之而來，英菲尼迪是否為了穩住軍心或強調主導權而制定“四個同一”？ “輕資產”模式是否會影響英菲尼迪的獨立發展？

雙方的合作不存在誰主導的問題，將“優勢互補”

　　針對“主導權”一事，戴雷認為：“雙方的合作不存在誰主導的問題，各方將‘優勢互補’，發揮各自優勢，形成合力，為實現共同的戰略目標而做出貢獻。我們是一個大家庭，英菲尼迪是東風有限的獨立全資子公司，與東風日產屬于同一個級別，有著非常緊密的合作。我們要充分利用東風日產的資源，因為在生產和研發方面，東風日產都有非常的基礎，包括襄陽工廠。與此同時，我們也要制定英菲尼迪的標準。這是我們雙方股東一致認可的觀點。”

獨立或者跟誰在一起都不是最重要的

　　而面對獨立性的疑問，戴雷也沒有回避：“我覺得在中國襄陽開始國產是明智的選擇。這是一個非常好的合作模式，讓我們在較短的時間之內提供富有競爭力的產品。如果我們獨立建一個全新的工廠，從頭開始找新的員工，第一，所帶來的成本很高；第二，我們不可能在這么短時間內推出產品，且產品的成本也會很高，從而無法提供有競爭力的價格；第三，如果這些員工都是新招的員工，我們不可能保證像襄陽工廠那樣，從一開始就達到英菲尼迪全球工廠的水平，這都是有著十幾年工作經驗的員工才能做出來的，所以這是我們非常大的優勢。

　　借此國產項目，襄陽工廠也有了很大的升級。襄陽工廠里大都是有著十幾年工齡的員工。兩年前，當知道英菲尼迪要加入工廠，他們非常有激情。后來整個工廠體系也做了很大的升級，在人力資源方面我們挑選了‘巨匠’并進行深入的培訓，同時我們也投入了很多新的技術，以保證英菲尼迪全球統一的質量標準。我們對現在的體系非常有信心。

　　獨立或者跟誰在一起都不是最重要的，最重要的是工廠能執行英菲尼迪全球的統一標準，帶給中國消費者最純正的英菲尼迪品質體驗�！�