對話朱華榮：長安汽車要做世界一流

● 長安品牌的這十年

　　中國品牌這十年的發展路可謂布滿荊棘，這其中長安汽車也并非順風順水。在講述長安汽車的這十年發展轉變中，朱華榮認為長安汽車自身能力有了明顯提升，而研發體系的建立讓企業更能抓準市場需求。

研發能力：從第一個海外研發中心到“五國九地”全球研發布局

　　回顧長安汽車十年間的變化，朱華榮認為是對汽車產業本質的認識越發清晰了。在他的理解中，長安汽車是以為客戶創造價值為目標，圍繞產品和服務開展一系列工作，而在這背后需要自身研發能力、體系、人才的支撐，這其中最為直接表現出來的就是研發能力的提升。

　　朱華榮深知造車需要經驗、技術、數據的積累，長安汽車絕不可能自行完成，而是需要整合全球的優勢資源。他曾說過：“自主創新，并非所有東西都要自己閉門制造。全球的資源是開放的，你站在阿爾卑斯山頂，可以看到全球資源非常多，可以為中國品牌所用�！�

　　為了快速縮短與海外巨頭的百年差距，長安汽車決定把研究院建設到人才和研發能力水平最高的世界前沿陣地，整合利用全球優秀資源發展自己。2003年，在意大利都靈；2008年，在日本橫濱；2010年，在英國諾丁漢；2011年，在美國底特律建立研發中心。長安汽車從當初在都靈的一個海外辦公室快速構建了全球“五國九地”、24小時不間斷協同開發的技術創新布局。

　　既然是整合資源，那么自然要根據各地所擅長的特點來分配。比如在整車的造型、動力總成、底盤調校等研發工作，這些海外研發中心各有側重。朱華榮表示：“我們通過建立全球化的研發體系和一系列人才的引進，長安汽車的研發能力得到了快速提升�！�

體系：從沒有流程到執行CA-PDS體系

　　汽車的研發必須要有一套體系，朱華榮說這是長安汽車很早前就意識到的問題，而長安汽車最早建立的開發流程就是CA-PDS（長安汽車產品開發流程）。據他回憶，2002年，在第一批外派意大利工作人員出發前，便強調希望能夠完成“三個一”，即：回來構建一套體系、培養出一批人才、得到一個產品。從其排列順序能夠看出這三項任務中，建立體系對于長安汽車的重要性。

　　朱華榮認為，CA-PDS體系可以按照用戶需求研發產品，還能按照市場的發展和變化不斷修正，保證產品開發結束時與市場接軌。另外，在CA-PDS體系下產品開發質量可以得到保證。朱華榮說：“長安汽車現在想開發一款質量不夠完善的汽車，都開發不出去。因為體系內所有節點、評價標準、規范已經確定。產品在某一個節點沒有達標，進入不了下一個節點的�！彼�把這套流程描繪成一場大型的交響曲演出，指揮與各種樂器間形成的完美運作。

　　然而他也強調，很多企業都建立了類似體系，但并沒有執行好，因為這套流程體系會改變相關部門和領導的權力和職責分工，所以推動起來非常困難�！霸瓉硎墙浤銓徟�的，現在你沒審批權了，是項目總監的責任。比如定哪個供應商，原來可能是某個部門說了算，現在變成了總監判斷”朱華榮說。

　　對于CA-PDS體系在長安汽車內部的執行情況，朱華榮滿意的回答：“長安汽車堅定不移地執行了，且在過程中不斷完善，目前已經升級到了第三版�！睋�他介紹，這個體系涉及所有部門、領導，所以需要統一培訓，確保認知、行動一致。因此自上而下，經高層親自推動。朱華榮如今還記得當時徐留平董事長放出的那句狠話，“今后要不理解長安CA-PDS，就不要來開會了”，朱華榮解釋說：“這就意味著你下課了。”

產品：從抓不住用戶需求到提出愉悅體驗

　　在CA-PDS體系建立之后，朱華榮最大的體會是開發汽車不是某一個人的判斷，而是按照用戶需求進行。他不否認長安汽車曾經投放過一些失敗車型。在他看來，曾經失敗的產品不是競爭失敗的，而是長安汽車自己做失敗的，因為沒有做到滿足用戶需求。

　　朱華榮對汽車之家講到：“汽車已經不是一個解決代步或者一個功能的問題，而是能讓用戶在整個體驗過程里感覺到愉悅。在用戶的情感訴求方面，比如造型，其實需要情感數據。消費者認為逸動好看、新奔奔好看，實際上是一種感情訴求在里面。另外，還要讓用戶在性能體驗上感到愉悅，長安汽車就是從最初還不能滿足用戶基本要求到現在提出打造客戶的愉悅體驗�！�

文化：開放心態、自我批判、不斷完善

　　這些年，長安汽車能在研發能力、產品品質方面有著明顯提升。朱華榮認為，長安汽車文化包含很多內容，表現最為突出的就是拼搏奉獻，自我批判、開放學習。正是有了這些基因，才能讓長安汽車縮短與世界一流品牌的差距。

　　說到開放心態，朱華榮講到，“長安汽車能夠快速認知汽車產業的本質，并非憑自己想象，而是用開放的心態學習別人對于汽車產業的認識，然后會發現我和別人相比的差距”。

　　成立三十多年的長安汽車相比于一些世界一流汽車品牌還是一個年輕的企業，為了縮短經驗上的差距，長安汽車也會定期與同行交流、學習，并展開一系列合作。

　　據了解，長安汽車與福特、馬自達、鈴木、PSA這些集團合作伙伴內部溝通互動頻繁，包括人員培訓交流、產品交流、管理溝通等。不僅如此，長安汽車也會與本土的優秀車企交流。2013年，長安汽車高管到訪長城汽車，并參觀了長城的部分生產線，感受長城的管理。另外，在大數據的時代背景下，長安還在和一些互聯網企業展開合作。

　　朱華榮講到：“有很多企業是值得長安汽車學習的，我們不是看企業大小，而是看企業的精神、運作模式�！贝送�，他還表示：“長安汽車在發展過程中，不斷的否定自己、認識自己、完善自己，這中自我批判精神是很重要的�！�

創新：消費者研究基地/5W立體傳播

　　對于這些年長安汽車在創新方面的成果，朱華榮談到了研究用戶需求和品牌傳播這兩個層面。據他介紹，為了滿足用戶需求，長安汽車在全國建立了若干個消費者研究基地，由銷售、研發、市場，以及品質管理的人員組成。除了消費者日常的需求要素外，還會對于一些客戶細節習慣做研究，比如日常上車后第一個動作是做什么等等。朱華榮認為，這些小細節恰恰是把握用戶需求的關鍵。

　　在品牌傳播方面，朱華榮認為現在擁有的資源實際上很難與國際一流品牌進行正面對抗，但在互聯網時代，長安汽車創新出了5W立體傳播，從而在品牌傳播上有很好的效果。他講到：“雖然我們是一個國有控股企業，但表現出來的是一種開放的心態，上至總裁下至普通員工，我們都上互聯網，都上微博、微信，無論是品牌傳播還是日常交流都方便、快速�，F在整個公司在微博、微信、App等新媒體運營上受眾群體達到了1400萬。”

　　此外，在朱華榮看來，通過互聯網可以快速了解市場、用戶需求�！按蠹叶荚谡f互聯網+，我認為核心本質還是能不能快速的應對用戶的需求、服務�！敝烊A榮說。