數說國產沃爾沃S90：配置高/安全是賣點

　　[汽車之家 數說新車]  2016年對于國內豪華中大型車市場來說，是新產品迭出的一年，自年初起，新款奧迪A6L、凱迪拉克CT6、北京奔馳E級、林肯大陸、捷豹XFL等重磅車型爭先恐后上市，國內消費者的車型選擇范圍瞬間擴大了不少。這其中，國產沃爾沃S90長軸距版屬于姍姍來遲的一位，不過好在有進口沃爾沃S90標準軸距版本做鋪墊，國產長軸距版還未上市便已獲得了國內消費者巨大的關注度。那么，國產后的沃爾沃S90長軸距版定價打動消費者了嗎？它的綜合實力能得到消費者認可嗎？下面就讓我們通過具體的問卷調查數據來看看消費者對這款車的態度。

　　樣本說明：本報告樣本取2016年12月15日至12月22日期間投放并回收的《沃爾沃S90長軸距版上市用戶調研問卷》，有效樣本數為151人（年齡18歲以上，一年內有購車意愿，計劃購買中大型車的意向用戶）。

　　如果你還不了解沃爾沃S90長軸距版這款車型，可以點擊這里查看新車的圖片和參數配置信息，另外還可以點擊這里了解編輯試駕新車后的真實感受。　　

● 關于沃爾沃S90長軸距版的售價：總體接受度58%，價格接受度偏高

　　備注：汽車之家研究中心在價格接受度方面的統計方法是“價格太低、性價比極高”、“價格略低，性價比高”、“價格適中，符合心理預期”以及“價格略高，但還可以接受”這四個選項均歸屬于消費者可以接受范疇，而剩余選項則歸屬于不可接受范疇。

　　對于一款豪華中大型車來說，沃爾沃S90長軸距版的價格滿意度比例偏高，約有24%的消費者認為這款車“價格略高，但還可以接受”，有21%的消費者認為這款車“價格適中，符合心理預期”，另有13%的消費者非常認可國產S90的定價，認為它性價比很高。而具體到車型來看，入門車型T4智逸版的用戶價格接受度高達77%，頂配車型T5智尊版的接受度為38%，這之間的價格接受度下滑趨勢較明顯，個中緣由我們留到配置接受度分析環節再為大家詳細解讀。

　　沃爾沃S90長軸距版的售價區間為36.98-55.18萬元，入門價格36.98萬元在同級別車型當中比較具有競爭力，頂配車型也僅有55.18萬元。與動輒40萬起步的德系三強來說，沃爾沃采取這種定價策略頗有針鋒相對的意味：S90長軸距版中低配車型售價甚至低于目前的國產新E級標準軸距版，在動力配備和配置方面前者比后者有過之而無不及，價格敏感度較高的消費者自然會將天平傾向于沃爾沃S90長軸距版。

『捷豹XFL；林肯大陸』

　　此外，在捷豹XFL、林肯大陸、凱迪拉克CT6等小眾豪華車型當中，沃爾沃S90的售價同樣很有看點，因此，沃爾沃S90長軸距版企圖占據二線豪華中大型車領頭羊位置的野心就不言自明了。

『奧迪A6L；寶馬5系Li』

　　用戶對沃爾沃S90吐槽最多的一點，恐怕是其全系車型標配的2.0T動力系統，這讓許多“六缸發動機愛好者”不太能接受。雖說選車買車看個人實力，購置稅、油耗、養車費用是多數消費者買車時需要考慮的問題，但目前奧迪A6L、寶馬5系Li的市場優惠幅度較大，主銷車型同樣是四缸版車型，對于新近上市的沃爾沃S90長軸距版來說是不小的壓力來源。

● 關于沃爾沃S90長軸距版的配置：總體接受度74%，配置滿意度高

　　到了豪華中大型車這個級別，車內配置豐富度基本就不用消費者操心了，該有的東西一般都會有。沃爾沃S90長軸距版的配置滿意度達到了74%，數據十分搶眼。其中有30%的消費認為其配置符合心里預期，比較合理；有19%的消費者認為“配置偏低，但可以接受”；還有25%的消費者認為沃爾沃S90的配置已經超出了自己的心里預期�？傮w來看，參與調研的大多數潛在消費者對沃爾沃S90的配置水平表示認可。

　　沃爾沃S90長軸距版目前僅推出了搭載2.0T高、低功率兩款發動機的五款車型供消費者選擇，未來還會有2.0T T8混動版車型問世，我們先就在售的五款車型配置進行討論。上文已經提到過，入門車型智逸版的售價為36.98萬元，從外觀上基本看不出這款車型與高配車型之間的差異，雷神之錘LED大燈組、全景天窗等容易“露怯”的裝備這款車都具備，并且城市安全系統、自動駕駛輔助功能、自適應巡航系統、車距監測警示、車道保持輔助、道路偏離預防及保護系統、DSTC動態穩定及牽引力控制系統、HLA上坡輔助系統、前排兩級釋放雙安全氣囊、SIPS側面撞擊保護系統、WHIPS前排頭頸保護系統、胎壓監測系統等主/被動安全配置在入門車型上均有配備，無愧于沃爾沃主打的關鍵詞——“安全”。消費者對T4智逸版的配置接受度達到了64%，在我們所調查的新車入門級車型配置接受度中處于較高的水平。

　　而另一款搭載2.0T低功率版發動機的車型為T4智遠版，作為次低配車型，T4智遠版增加了第二排座椅中央扶手（入門級為簡易中央扶手）、無鑰匙進入、前排座椅加熱等便利性配置，讓沃爾沃S90更符合一款豪華中大型車的調性。同時從這款車開始，沃爾沃S90換裝了245/45 R18一雙大腳，在外部配置上不再有缺憾。此外，高級真皮座椅面料（帶腿托）、帶負離子發生器的四區空調、照地燈的加入也使這款車看起來高級了不少。T4智遠版比入門車型高出3.7萬，配置滿意度則提升了十個百分點，達到74%，這個跨度還是相當明顯的。

　　對動力系統有要求的消費者則可以選擇T5智遠版，馬力提升的同時各位車主們刷卡也要多刷4.2萬，配置上的小差異則是導航系統和隨車管家。而配置滿意度方面，兩款智遠版均為74%，浮動不明顯。

　　從智雅版開始，沃爾沃S90長軸距版的配置又上升了一個臺階，智控安全包（含BLIS盲點信息系統、追尾預防性保護系統、CTA倒車車側警示系統、360°全景攝像頭、外后視鏡自動防眩目）使沃爾沃S90的駕駛安全性進一步升級，而后排電動遮陽簾、第二排座椅加熱則為后排的老板們提供更舒適的乘坐環境。用戶對這些配置的反饋是五個百分點，為79%，有提升但不顯著。

　　頂配智尊版在以上配置的基礎上，主要針對車內氛圍和品質感進行了重點升級，例如中控臺采用真皮包覆，座椅使用打孔NAPPA真皮面料并具備前、后排座椅通風/按摩功能，加裝豪華內飾燈光、Bowers&Wilkins音響系統等等。平視顯示系統、電動尾門、前風擋玻璃加熱則屬于比較實用但非必須的功能，因此用戶對這款車型的配置滿意度仍停留在79%。

　　另外，不得不提的一點是，Bowers&Wilkins音響系統是沃爾沃S90長軸距版的一大閃光點，僅在頂配車型配備，次低配及以上車型可選裝。有機會試乘試駕的朋友一定不能錯過音響試聽，體驗一把殿堂級的音樂享受。翻到下一頁，我們將為您介紹有多少消費者真心愿意為沃爾沃S90長軸距版買單、他們因為什么做出這種決定、各車型的購車比例是多少等數據。

● 有68%的消費者會考慮購買沃爾沃S90長軸距版

　　從價格滿意度和配置滿意度的調查結果中我們能夠大體推測出，愿意為沃爾沃S90長軸距版買單的消費者不會是少數，68%的預購比例剛好印證了我們的猜測。畢竟這款車的定價確實足夠實惠，而配置水平也處于可接受范圍，下面我們來看看各位潛在消費者到底怎么想。

● 考慮購買沃爾沃S90長軸距版的因素：安全配置是主要原因

　　80%的消費者愿意購買沃爾沃S90長軸距版是因為它的安全性配置，作為一款相對小眾的豪華品牌，能夠形成如此深入人心的性格標簽是沃爾沃多年營銷成果的最好說明，這一點對于捷豹、林肯、凱迪拉克等品牌來講是渴望而不可及的。當然，拋開營銷策略不談，沃爾沃在安全性裝備的配備方面，確實下了不少功夫，上文列舉的城市安全系統、自動駕駛輔助功能、道路偏離預防及保護系統、DSTC動態穩定及牽引力控制系統、前排兩級釋放雙安全氣囊、SIPS側面撞擊保護系統、WHIPS前排頭頸保護系統等主/被動安全配置均從入門級車型開始入手。

　　外觀造型是另一個吸引消費者的亮點，沃爾沃車型的設計語言在豪華品牌車型中獨樹一幟，走簡潔北歐路線，和瑞典的家居品牌宜家IKEA類似，在沃爾沃身上不會有特別花哨的細節，一切以舒適、貼近生活為基準。比如眼前這臺沃爾沃S90長軸距版，有53%的消費者認可它的設計，標志性的雷神之錘LED大燈組彰顯個性的同時也不會顯得過于突兀。除了尾燈有些高調之外，這款豪華中大型車整體上比較平易近人。

　　當你進入車內，這種如沐春風的感覺就愈發強烈了，清新的內飾材質搭配同樣凸顯出來自北歐的簡潔質感。如果沒有中控臺中央的大尺寸液晶屏來提升科技感，沃爾沃的內部空間甚至給你一種回到自家客廳的錯覺。這個級別的豪車應不應該如此低調也是見仁見智，約有40%的消費者認為自己受到沃爾沃S90長軸距版的內飾風格的吸引。

● 不考慮購買因素：性價比是不會購買的主要因素，品牌位列其次

　　我們所調查的新上市車型，最不受消費者認可的往往是其性價比，沃爾沃S90長軸距版也沒能逃過此劫，不滿意這款車性價比的消費者占80%，畢竟消費者購車首要考慮的問題是自身的預算。在沃爾沃S90長軸距版所在的價格區間內，可選的車型不算少，另外還有奧迪A6L這樣的高性價比、高品牌力車型坐陣，沃爾沃S90長軸距版想從中突圍絕非易事。

　　除了性價比因素，品牌因素也是左右消費者選擇的重要因素，占比為27%。同樣的價格買個性還是買認知度，在豪華中大型車消費群體中可能多數消費者會選擇后者。國人的汽車消費意識雖然處于轉型時期，但以車代表自身身份的消費者仍不在少數，所以，沃爾沃S90長軸距版很可能因為品牌原因敗在德系三強的手中。

● 消費者在考慮購買沃爾沃S90長軸距版的同時：也會考慮奔馳E級、寶馬5系Li、奧迪A6L

『配圖為北京奔馳E級』

　　不出意外，約有31%的潛在消費者正在考慮購買奔馳E級，另有17%和16%的消費者在打寶馬5系Li和奧迪A6L的主意，沃爾沃S90長軸距版的市場就這么被分流了。從售價區間上看，這三款車型價格均高于沃爾沃S90長軸距版，但寶馬5系Li和奧迪A6L均提供比較可觀的終端優惠（2017款5系Li上市初期優惠幅度小，暫時給二線豪華品牌一絲喘息的機會），隨著新E級的售價逐漸穩定，德系大魔王們在這個級別市場中仍占據舉重若輕的地位。

● 在車型選擇上：T4智遠版最受歡迎

　　與編輯的購車手冊推薦結果一致，多數消費者在購車時首選車型為T4智遠版，這款車型的性價比表現比較出色，40萬出頭的價位提供了足夠豐富的配置。根據我們的分析，入門級車型T4智逸版的配置已經能夠滿足我們的日常使用，因此有20%的消費者愿意選擇花更少的錢購買入門車型。綜上所述，那些追捧高功率2.0T發動機的還是看熱鬧的人多、肯花錢的人少。

● 沃爾沃S90長軸距版最受歡迎的顏色：貽貝藍

　　與此前所調查的大多數新車不同，白色車身不再是用戶的首選，沃爾沃S90長軸距版最受歡迎的車身顏色為貽貝藍，占比45%。此外，楓木棕、瑪瑙黑也是潛在消費者比較喜愛的車身涂裝，占比分別為13%和12%，水晶白僅位列第四名。沃爾沃S90長軸距版提供六款貼近自然的車身顏色可選，即使是最“另類”的貽貝藍，實車同樣顯得比較沉穩，很有高級感，因此得到了最高的好感度。

● 沃爾沃S90長軸距版意向人群畫像：平均34歲、已婚有子女居多、家庭月收入平均32317元

　　在回收的調查問卷中，沃爾沃S90長軸距版潛在購買人群平均年齡為34歲，多數為本科學歷，已婚并已育有子女，符合我們的預期。令我們感到驚訝的是，他們的平均家庭月收入達到了32317元，碩士及以上學歷占比為14%，這兩組數據與此前所調查的新車相比處于較高的水平，說明沃爾沃S90長軸距版比較受高收入高知人群的歡迎。

● 全文總結：

　　沃爾沃S90長軸距版的上市，為國內豪華品牌中大型車市場帶來一股清流，它的豪華感體現的不著痕跡，重點修煉內在氣質，因此沃爾沃S90長軸距版的潛在用戶群體中學歷高/收入高的人群占有較高的比例。問卷調查結果顯示，58%的消費者能夠接受沃爾沃S90長軸距版的售價，74%的消費者認為這款車的配置水平是符合甚至超過自己的心理預期的，這兩項數據對于這樣一款略顯小眾的豪華品牌車型來說，值得贊許。

　　不過我們也應看到，沃爾沃S90長軸距版想要達到德系三強（奧迪A6L、寶馬5系Li、北京奔馳E級）的銷量水平還有很多功課要完成，首先需要應對的是如何順利通過消費者的第一輪考試，達到二線豪華品牌領頭羊的位置，這小小的一步將意味著國內豪華品牌中大型車市場格局的巨大變革。（文/汽車之家 張曉丹）

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