家·談：從xin出發 趙長江眼中的比亞迪

渠道延伸，e系列更多是滿足年輕人和家庭第二臺車需求

　　有趣的是，近幾年，中國汽車品牌刮起品牌向上風，先是2016年長城推出豪華SUV品牌WEY；同年，吉利推出高端品牌領克；緊接著去年奇瑞推出星途，今年4月，吉利也推出獨立高端純電動品牌--幾何。中國高端汽車品牌隊伍羽翼漸豐。

　　這種情況下，比亞迪推出e系列，被外界解讀為“品牌下沉”，對此趙長江并不認同，在他看來，e系列并不是向下，而是渠道的延伸。

　　與追求極致體驗的王朝系列不同，e系列更多的是希望滿足年輕人和家庭第二臺車的需求。其主要面對5類用戶群體，包括追求新出行體驗的年輕人、追求在一起的幸福家庭、追求愉悅質感生活的環保踐行者、追求升級駕駛享受的燃油增換購、追求生活向上的低速電動換購者。

　　“我們認為，王朝系列已經是中國品牌向上的標桿，王朝系列產品的平均價格在13.7萬元，比一般二線合資品牌的價位更高一些。”趙長江在回應是否會推出獨立的高端品牌時稱，王朝系列產品在比亞迪產品體系中處于中高端位置，并逐漸成為一個單獨系列產品。明年該系列還會推出一款中大型SUV、一款接近中大型的轎車，以及一款大型的MPV。

　　不同的消費群體意味著不同的銷售渠道，e系列銷售網絡將覆蓋新能源政策性城市，和新能源潛力市場。通過4S店+城市展廳+專營店+線上銷售的多通路購買方式，用以點帶面的策略，打造新能源渠道布局。據介紹，目前e系列經銷商已經建成100多家。

　　線上線下結合的模式，其實就是當下常說的新零售，實際上比亞迪從2012年就開始布局，為最早一批進入電商的車企。數據顯示，去年一年，比亞迪線上銷售線索數據達到了24萬，成交量約8萬臺左右。

　　當然，線上銷售渠道絕不僅僅只是賣車，還可以提供很多其他的數據，比如用戶個性化需求等�；�于此，明年上半年，比亞迪將推出全新的新零售模式，把包括零部件在內的產、銷、研體系打通，即用戶可以通過線上個性化選購產品，再通過線下物流配套，直接交付給用戶�！拔磥�，還會把比亞迪金融服務、二手車業務等也與上述渠道打通，形成內部閉環�！�

　　在趙長江的眼里，新零售的好處遠不止于此。一方面，由于中間環節等省去，新零售確實降低了企業的成本投入；另一方面，線上的方式也加大了用戶和潛在用戶的溝通�！�我們的老車主推薦率特別高，包括老客戶換購在內，達到了35%。此外，我們的迪粉匯成員注冊用戶也達到了50萬，給我們很大的支撐�！奔殧党煽儯�趙長江眼神中充滿了自豪。

后補貼時代，要更注重產品性能和產業鏈整合

　　一系列動作的背后，是比亞迪對未來汽車市場的思考。2018年中旬開始，車市銷量連續下滑，不過，對于比亞迪來說，這一年成績還不錯，2018年，比亞迪全年累計銷售52萬輛，同比增長27.1%，跑贏了大盤。

　　這主要源于新能源市場的給力。根據中汽協數據，2018年，中國新能源汽車總銷量達到125.6萬輛，同比增長61.7%。作為新能源“龍頭”，比亞迪拿到這樣的成績單也實屬正常。

　　不過，時間進入2019年，雖然新能源銷量整體保持著上漲的趨勢，但是新能源乘用車市場在4月首次出現銷量年中環比向下，5月又出現史上最低的同比增長幅度——5.13%。業界不免也對這一市場感到擔憂。

　　與此同時，新能源車補貼在不斷下降，這也給車企很大的壓力。不過，近日美國通用汽車公司總裁馬克·魯斯稱，公司計劃實現電動車的成本和燃油車一致，且時間點比預期要快，原因在于制造一輛電動汽車的成本正在下降。與此同時，由于傳統燃油車需要加裝技術和設備，使其達到法律法規的排放要求，增加了燃油車成本。

　　對于上述觀點，趙長江并沒與完全認同。在他看來，燃油車要達到國6B排放要求確實需要增加成本，且燃油車經過一百多年的發展，成本控制已經達到很高的水準，想要降低確實很難。但是他不認同的是，新能源車雖然成本在下降，但補貼也在快速下降，因此短時間內，還是很難說實現說價格水平相當。

　　新能源價格遠高于燃油車，那么如何讓消費者愿意選擇前者？比亞迪的選擇是提高產品力。趙長江稱，以加速時間為例，傳統車型0-100km/h加速可能需要10秒左右時間，而新能源可以做到5秒以內，這在產品體驗上是完全不一樣的�！昂罄m我們也會推出在加速時間等性能上與燃油車相當的車型，車型價格也會隨之下降。當然，實際上算上使用成本，新能源優勢還是很大的�！辈贿^，據趙長江預測，隨著市場規模的擴大，以及電池等成本的降低，未來兩到三年新能源成本和盈利曲線會交會。

　　此外，比亞迪銷售數據也顯示，今年以來，新能源車在有政策影響市場和沒有政策影響市場銷售比例已經達到50：50的比例。趙長江認為，購買比亞迪車型的用戶，是非常了解汽車的群體，之所以選擇比亞迪產品的極致性能以及智能化帶來的便利，所以我們一些新能源產品非常受市場認可。

　　“我們對自己的產品自信，對市場也自信�！彼�以在今年6月25日，新補貼政策開始實施后，比亞迪選擇在今年10月31日之前，凡購買比亞迪旗下新能源汽車產品，均可享受2018年新能源全額補貼。

　　其實，早在幾年前，比亞迪就推出了電動未來基金補貼，會實行全國統一市場指導價格�！翱陀^來說，從運營壓力是有的，但我們也在戰略上進行一些調整。全部采用模塊化和標準化，通過技術集成創新實現對成本的控制等�！�

　　未來，在后補貼時代，比亞迪希望，能夠實現技術、產業鏈、規模的整體的突破。趙長江也希望，比亞迪能夠與所有車企一起，共同完善基礎設施、提高消費者認知，推動新能源市場發展。

　　事實上，汽車行業也確實正進入百年未遇的大變革，變革意味這“洗牌”，也意味著“優勝劣汰”，而當年比亞迪在電池領域能夠崛起，并得以劃分商業版圖，正是抓住變革機遇，實現逆襲。趙長江希望，此次從“xin”出發的比亞迪，亦能。

編輯有話說：

　　“你見過凌晨四點的洛杉磯嗎”？科比和“凌晨四點”的傳說一直被球迷們津津樂道，真假未知，它更像是一句口號。趙長江說自己不常見北京的凌晨四點，但工作中度過了無數個凌晨1點、2點，這仿佛也是我們每一個奮斗中的年輕人的日常。

　　我們都希望身體健康，所以趙長江會選擇偶爾住酒店時，條件允許的情況下，早起跑步健身；我們也希望享受生活，所以在開車小憩過程中，他也會唱一唱歌，不知道是不是用的DiLink系統……文章最后，我們把“全文總結”換成了“編輯有話說”，也是被這些小故事、小細節打動。

　　事實上，相比科比關于“凌晨四點”的發問，我更喜歡后面的一段話�！懊刻炻迳即壴缟纤狞c仍然在黑暗中，我就起床行走在黑暗的洛杉磯街道上。一天過去了，洛杉磯的黑暗沒有絲毫改變；兩天過去了，黑暗依然沒有半點改變；十多年過去了，洛杉磯街道早上四點的黑暗仍然沒有改變，但我卻已變成了肌肉強健，有體能、有力量，有著很高投籃命中率的運動員�！�

　　送給所有在奮斗中的年輕人……（對話/汽車之家 范鑫；文/汽車之家 章漣漪；攝影/汽車之家 王寅 黃榮嘉）

『比亞迪銷售總經理趙長江（右）與汽車之家總編輯范鑫』