底特律兄弟 林肯冒險家對比凱迪拉克XT4
● 探店行情
除了對比兩車的產品力外，我們還走訪了北京的幾家經銷商，詢問了現車、優惠等情況，以便讓讀者們對兩者有更全面的了解。
林肯冒險家的現車情況一般，白色車漆需要加2000元選裝，提車要等一個月左右。另外，林肯似乎并不打算像BBA那樣大幅優惠，其產品的價格比較堅挺，冒險家只有兩萬元左右的優惠，但可以享受兩年免息金融貸款，這一點還不錯。XT4的兩驅車型現車比較充足，四驅車型排產極少，4S店基本不接受預訂。另外，XT4的優惠幅度相當誘人，可享受至少6萬元的現金優惠，并且還有大禮包等贈品。兩家店也都有“車輛整備費”、“驗車費”等收費項目，費用一般在2000-2500元左右，林肯是彈性收費，不強制要求，而凱迪拉克則是硬性收費。
林肯冒險家購車送5次免費保養（包含首保），XT4送2次，兩車的保養周期均為10000公里/次，基礎保養價格均為1000元上下。另外，冒險家可享受五年或14萬公里的整車質保，XT4為三年不限公里的整車質保。整體算下來，雖然XT4優惠力度很大，但結合保養贈送、整車質保等政策來看，冒險家的優勢似乎更大。
● 總結
林肯冒險家的產品力非常強，無論是高級感、豪華氛圍，還是動力和空間表現，都處于同級的第一梯隊，甚至有些方面有越級之勢了。雖然冒險家現金優惠力度一般，但結合整車質保和金融政策來看，吸引力還是很強的。反觀凱迪拉克XT4，優惠力度非常大，已經下探到合資緊湊型SUV的價格區間。它動力充沛，外形時尚，并且有豪華品牌的加持，對于預算有限的消費者來說是個值得考慮的選擇。
通過林肯和凱迪拉克的終端銷售政策能看出這兩個品牌在發展策略上的差異。林肯的產品價格堅挺，優惠比較少，像領航員這樣的旗艦車型甚至需要加價。很明顯，林肯不想像同級別大多數對手那樣打價格戰，而是通過服務和品質豎立品牌形象，我們在林肯4S店也確實感受到了比較好的服務。相信林肯品牌非常清楚：把價格降下去容易，把產品賣高價才難。回歸現實，對于國內消費者而言，林肯畢竟是個后來者，口碑尚未建立。為了彌補這方面的短板，林肯給出了五年或14萬公里整車質保，對消費者而言無疑是一劑強心針。
反觀凱迪拉克，它在國內市場的發展非常好，銷量也在節節攀升。與林肯不同的是，凱迪拉克試圖通過大幅優惠的形式來提升吸引力。XT4、CT4、CT5等車型都有著很高的優惠幅度，甚至與上汽通用別克品牌的部分產品產生了一定程度的重疊。短時間來看，這的確是個刺激銷量的好方法，但若把眼光放長遠，這對于品牌形象和發展未必是件好事。（文/圖/攝 汽車之家 鄭雷 謝玥 視頻 周曼妮 張博浩）
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